Jedes Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, wird auf der Plattform verglichen – ob es will oder nicht. Ein Partner kurz vor der Zusage, ein Wettbewerber, der Sie einschätzt, ein Due-Diligence-Team, das den Datenraum liest – sie alle nutzen Similarweb, weil es schneller ist als ein vollständiges Audit und, für einen ersten Eindruck, vertrauenswürdiger als eine Behauptung in einem Pitch-Deck. Fällt Ihr Ranking niedriger aus als das eines Mitbewerbers, ist der Vergleich vorbei, bevor Sie ein Wort gesagt haben, denn die Plattform hat die Geschichte bereits für Sie erzählt.
Deshalb geben Teams Geld aus, um es zu bewegen. Ein Unternehmen, das von Partnerschaften abhängt, kann sich kein Ranking leisten, das es unter Wert verkauft, und ein Unternehmen, das Kapital aufnimmt, kann nicht zulassen, dass die Plattform dem Trend widerspricht, den die Zahlen zeigen sollen. Die Nutzer, die am meisten zählen – Käufer, Partner, Investoren –, verwenden das Ranking als Kürzel für Größe, sodass ein Ranking, das unter dem Unternehmen liegt, mehr kostet als die Kampagne, die es beheben würde. Geld auszugeben, um das Ranking zu steigern, ist in diesem Sinne ebenso ein defensiver wie ein wachstumsorientierter Schritt – und mehr Unternehmen behandeln es heute so als noch vor einem Jahr.
Es hilft zu sehen, wo diese Ausgabe in einem größeren Plan steht. Organische Nachfrage und Content wachsen im Laufe der Zeit an und sind der beständigste Teil jeder Wachstumsmaschine, aber sie sind langsam, und ein Partnerschaftsfenster wartet nicht, bis sich ein Trend aufbaut. Eine Ranking-Kampagne ist der Teil, der sich jetzt bewegt: Sie kauft die Monate, die Sie sonst mit Warten verbringen würden, sodass die Plattform eine Zahl zeigt, die dem entspricht, wo das Unternehmen bereits steht. Die meisten Teams verbinden beides – sie investieren weiter in die langsame, sich aufbauende Arbeit und nutzen eine Ranking-Kampagne, um die Zahl in der Zwischenzeit zu verteidigen, denn ein Ranking, das zurückfällt, ist schwerer zu erholen als eines, das man nie hat abrutschen lassen.
Wir empfehlen, das Ranking so zu behandeln, wie eine Finanzabteilung jede Ausgabe behandelt: mit einem Ziel, einem Budget und einem Nachweis. Nennen Sie das Ranking, das Sie wollen, vereinbaren Sie, was es kostet, und halten Sie die Kampagne an eine Zahl, die Sie einem Partner zeigen können. Da die Plattform monatlich aktualisiert, müssen Sie nie lange rätseln, ob es funktioniert hat – der Trend auf dem Dashboard zeigt es Ihnen, und ein Analyst führt Sie hindurch. Diese Rechenschaftspflicht unterscheidet ein Unternehmen, das sein Ranking gezielt steigert, von einem, das hofft, ein billiges Panel erledige es zufällig. Sie ist auch der Grund, warum Kunden den Service an Kollegen weiterempfehlen: Das Ergebnis ist eine Zahl, die sie verteidigen können, keine Spitze, die sie erklären müssen.
Die Teams, die am meisten davon haben, kommen mit einem klaren Grund. Ein SaaS-Unternehmen vor einer Finanzierungsrunde, eine E-Commerce-Marke, die Marktanteile gegen einen Wettbewerber verteidigt, eine Agentur, die einem Kunden zeigen muss, dass sich das Ranking bewegt hat – jedes hat ein bestimmtes Ergebnis im Sinn und nutzt die Kampagne, um es zu erreichen, statt einer Eitelkeitszahl hinterherzujagen. Abgehoben von einer plumpen Spitze ist eine gezielte Ranking-Kampagne ein Werkzeug, das ein seriöses Unternehmen mit Absicht einsetzt, mit einem Plan hinter jedem Besuch und einem Nachweisbericht am Ende. Verglichen mit einem billigen Kauf kostet sie im Voraus mehr und in der Verteidigung weit weniger – der Kompromiss, den jedes Unternehmen bevorzugen lernt, das sich einmal die Finger verbrannt hat.
