Toda empresa que vende para outras empresas é comparada na plataforma — queira ela ou não. Um parceiro prestes a se comprometer, um concorrente que avalia você, uma equipe de due diligence que lê uma data room — todos usam o Similarweb, porque é mais rápido do que uma auditoria completa e, para uma primeira impressão, mais confiável do que uma afirmação em uma apresentação. Se o seu ranking acabar abaixo do de um concorrente, a comparação termina antes mesmo de você dizer uma palavra, porque a plataforma já contou a história por você.
É por isso que as equipes gastam dinheiro para movê-lo. Uma empresa que depende de parcerias não pode se dar ao luxo de um ranking que a subestima, e uma empresa que capta recursos não pode deixar a plataforma contradizer a tendência que os números precisam mostrar. Os usuários que mais importam — compradores, parceiros, investidores — usam o ranking como um indicador rápido de escala, então um ranking abaixo do nível da empresa custa mais do que uma campanha que o corrigiria. Gastar para fazer crescer o próprio ranking é, nesse sentido, menos um gesto de crescimento do que um gesto defensivo, e cada vez mais empresas o encaram assim do que há um ano.
Vale a pena ver onde essa despesa se encaixa em um plano mais amplo. A demanda orgânica e o conteúdo se acumulam com o tempo e são a parte mais duradoura de qualquer motor de crescimento, mas são lentos, e a janela de uma parceria não vai esperar a tendência se firmar. A campanha de ranking é a parte que se move agora: ela compra os meses que você de outra forma passaria esperando a plataforma exibir um número que corresponda à posição que a empresa já alcançou. A maioria das equipes combina as duas abordagens — continua investindo no trabalho lento e cumulativo e usa a campanha de ranking para proteger o número enquanto isso, porque um ranking que ficou para trás é mais difícil de recuperar do que um ranking que você nunca deixou escapar.
Recomendamos tratar o ranking como as finanças tratam qualquer despesa: com um objetivo, um orçamento e um ponto de prova. Nomeie o ranking que você quer, combine quanto ele vai custar e mantenha a campanha em um número que você possa mostrar a um parceiro. Como a plataforma se atualiza mensalmente, você nunca precisará se perguntar por muito tempo se funcionou — a tendência no painel vai lhe mostrar, e um analista vai guiá-lo por ela. É essa responsabilização que distingue a empresa que faz crescer seu ranking de forma deliberada daquela que espera que um painel barato o faça por acaso. É também a razão pela qual os clientes recomendam o serviço aos seus pares: o resultado é um número que eles podem defender, não um pico que precisa ser explicado.
São as equipes que chegam com uma razão clara que mais aproveitam. Uma empresa SaaS que prepara uma captação, uma marca de e-commerce que defende sua fatia diante de um concorrente, uma agência que precisa mostrar a um cliente que o ranking se moveu — cada uma tem um resultado preciso em mente, e cada uma usa uma campanha para alcançá-lo em vez de correr atrás de um número por vaidade. Ao contrário de um pico bruto, uma campanha de ranking direcionada é uma ferramenta que uma empresa séria aplica de forma deliberada, com um plano por trás de cada visita e um relatório com provas no final. Comparada a uma compra barata, custa mais na entrada e bem menos na defesa — é o trade-off que toda empresa que já se queimou uma vez prefere.
