Каждую компанию, продающую другим компаниям, сравнивают на платформе — хочет она того или нет. Партнёр, готовый взять обязательства, конкурент, оценивающий вас, команда due diligence, читающая data room — все они используют Similarweb, потому что это быстрее полного аудита и, для первого впечатления, надёжнее заявления в презентации. Если ваш рейтинг оказывается ниже, чем у конкурента, сравнение закончено ещё до того, как вы сказали слово, потому что платформа уже рассказала историю за вас.
Именно поэтому команды тратят деньги, чтобы его сдвинуть. Компания, зависящая от партнёрств, не может позволить себе рейтинг, который её недооценивает, а компания, привлекающая инвестиции, не может допустить, чтобы платформа противоречила тренду, который должны показывать цифры. Пользователи, которые важнее всего — покупатели, партнёры, инвесторы — используют рейтинг как краткий индикатор масштаба, поэтому рейтинг, оказавшийся ниже уровня компании, стоит больше, чем кампания, которая его исправила бы. Тратить деньги на рост рейтинга — в этом смысле не столько шаг для роста, сколько защитный шаг, и всё больше компаний относятся к этому так, чем даже год назад.
Полезно видеть, где эти расходы находятся в более широком плане. Органический спрос и контент накапливаются со временем и являются самой долговечной частью любого двигателя роста, но они медленны, а партнёрское окно не будет ждать, пока тренд сложится. Рейтинговая кампания — это часть, которая двигается сейчас: она покупает те месяцы, которые вы иначе провели бы в ожидании, чтобы платформа показывала число, соответствующее тому, где компания уже находится. Большинство команд сочетают оба подхода — продолжают инвестировать в медленную, накопительную работу и используют рейтинговую кампанию, чтобы защитить число в это время, потому что рейтинг, который отстал, восстановить труднее, чем тот, который вы никогда не давали упустить.
Мы рекомендуем относиться к рейтингу так, как финансовый отдел относится к любым расходам: с целью, бюджетом и точкой доказательства. Назовите рейтинг, который хотите, согласуйте, сколько это будет стоить, и держите кампанию на числе, которое сможете показать партнёру. Поскольку платформа обновляется ежемесячно, вам никогда не придётся долго гадать, сработало ли это — тренд на панели покажет вам, а аналитик проведёт по нему. Именно эта подотчётность отличает компанию, которая растит свой рейтинг осознанно, от той, что надеется, что дешёвая панель сделает это случайно. Это же причина, по которой клиенты рекомендуют услугу коллегам: результат — число, которое они могут отстоять, а не всплеск, который приходится объяснять.
Больше всего от этого получают команды, приходящие с ясной причиной. SaaS-компания, готовящаяся к раунду, e-commerce-бренд, защищающий долю от конкурента, агентство, которому нужно показать клиенту, что рейтинг сдвинулся — у каждого конкретный результат в голове, и каждый использует кампанию, чтобы его достичь, а не гонится за числом ради тщеславия. В отличие от грубого всплеска, таргетированная рейтинговая кампания — это инструмент, который серьёзная компания применяет осознанно, с планом за каждым визитом и отчётом с доказательствами в конце. По сравнению с дешёвой покупкой она стоит дороже на входе и куда меньше в защите — это тот компромисс, который предпочитает каждая компания, обжёгшаяся однажды.
