Referral-Traffic gewinnen (und wie Sie mehr davon erhalten)

Was Referral-Traffic ist, in einer Minute

Referral-Traffic ist der Anteil Ihres Website-Traffics, der über einen Backlink auf einer anderen Website eintrifft, statt über die Suche, eine Anzeige oder das direkte Eintippen Ihrer Adresse. Wenn ein Leser einen Backlink in einem Gastartikel, einem Verzeichniseintrag oder einem Community-Thread anklickt, erfasst die Analytics diese Plattform als Quelle und ordnet den Besuch als Referral ein. Es ist der älteste Mechanismus im Web, und für ein B2B-Publikum ist es nach wie vor einer der wertvollsten Wege, um qualifizierte Besucher zu gewinnen — Links wie diese stärken Ihre SEO, während sie Besucher senden.

Was diese Besuche konvertieren lässt, ist der Kontext. Ein Besucher, der einem Backlink von einer Quelle folgt, der er vertraut, wurde bereits von der Plattform angewärmt, die ihn geschickt hat, und landet daher mit einer ungefähren Vorstellung davon, was Sie tun. Deshalb schlägt eine überschaubare Menge Referral-Traffic von der richtigen Website oft eine große Menge kalten Traffics von irgendwoher — und deshalb lohnt es sich für ein Marketing-Team, zu lernen, wie man ihn gewinnt. Der Backlink erfüllt zwei Aufgaben zugleich: Er sendet heute einen echten Besucher und stärkt die SEO-Autorität, die morgen Ihren Suchrankings hilft.

Woher Referral-Traffic kommt

Bevor Sie sich überlegen, wie Sie mehr davon erhalten, hilft es zu wissen, welche Plattformen ihn tatsächlich senden. Der größte Teil des Referral-Traffics einer Website stammt aus einer kurzen Liste von Quelltypen, und jeder verlangt im Gegenzug für den Link eine andere Art von Content.

Lesen Sie die Tabelle als Menü, nicht als Rangliste. Der beste Mix aus Plattformen hängt von Ihrer Zielgruppe und den Inhalten ab, die Sie realistisch produzieren können: Ein datengetriebenes SaaS-Unternehmen setzt auf digitale PR, während ein Dienstleistungsunternehmen Partner-Websites und Verzeichnisse wie die oben genannten nutzen kann. Finden Sie heraus, welche Plattformen Ihre Käufer nutzen, und wenden Sie sich zuerst dorthin.

Referral-Traffic gewinnen: fünf Taktiken, die funktionieren

Jede der folgenden Taktiken ist ein Weg, einen Backlink auf einer Website zu verdienen, der Ihre Zielgruppe bereits vertraut, mithilfe von Content und Outreach. Keine ist ein schneller Trick; alle wirken kumulativ. Wählen Sie zwei oder drei aus, die zu Ihrem Unternehmen passen, und setzen Sie sie richtig um — Teams wie KMU und Agenturen nutzen diese ganze Liste — statt alle fünf gleichzeitig anzufangen.

1. Unverlinkte Erwähnungen wieder nutzbar machen

Zahlreiche Websites erwähnen Ihre Marke bereits ohne Backlink. Jede davon ist eine verweisende Website, die nur darauf wartet, aktiviert zu werden: Eine kurze, höfliche Nachricht mit der Bitte, die Erwähnung anklickbar zu machen, verwandelt bestehendes Wohlwollen in einen funktionierenden Link. Es ist der mit Abstand schnellste Weg, Referral-Traffic aus bereits geleisteter Arbeit zu gewinnen — kein neuer Content nötig.

2. Partner, Lieferanten und Kunden um einen Backlink bitten

Der günstigste Referral-Traffic, den Sie je erhalten, kommt aus den Beziehungen, die Sie bereits haben. Partnerseiten, „Mit wem wir arbeiten"-Listen und Fallstudien sind alle natürliche Orte für einen Backlink zurück zu Ihrer Website. Machen Sie die Anfrage konkret — senden Sie die genaue URL und eine Zeile Ankertext — damit der Backlink auf ihrer Plattform leicht hinzuzufügen ist.

3. Gastbeiträge dort veröffentlichen, wo Ihre Zielgruppe liest

Ein Gastartikel auf einer angesehenen Branchen-Website platziert Ihren Backlink genau vor der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und verdient zugleich eine dauerhafte verweisende Website. Setzen Sie zuerst auf Content, der ihren Lesern hilft; ein Redakteur verlinkt nur dann auf Ihre Website, wenn der Beitrag für sich allein steht. Das ist langsame, beziehungsgeführte Arbeit, weshalb viele Teams sie einem Spezialisten übergeben — unser Gastbeitrag-Service existiert genau dafür.

4. Eigene Daten in digitale PR verwandeln

Eine kleine Umfrage oder eine Zahl, die sonst niemand veröffentlicht hat, gibt Journalisten und Bloggern einen Grund, auf Ihre Website zu verlinken. Ein guter Datenpunkt kann zu einer Quelle von Referral-Traffic werden, die andere Plattformen über Jahre zitieren. Sie brauchen keine große Studie — Sie brauchen eine zitierwürdige Statistik, verpackt als Content, auf dem andere aufbauen können.

5. Die Autorität hinter jedem Link stärken

Referral-Links und SEO verstärken sich gegenseitig, sodass ein gezieltes Linkaufbau-Programm Ihre SEO und Ihren Traffic zugleich anhebt. Wenn Sie schneller vorankommen möchten, als organischer Outreach es erlaubt, bauen unsere Services für Ahrefs-DR-Linkaufbau und Backlinks die Quellbasis für Sie auf, wobei jeder Link dokumentiert wird.

Wie Sie mehr Referral-Traffic erhalten, sobald der Anfang gemacht ist

Die ersten Links zu gewinnen ist das eine; Monat für Monat mehr Referral-Traffic zu erhalten, ist eine andere Disziplin. Sobald einige Quellen aktiv sind, verschiebt sich das Ziel vom Finden irgendeines Links hin zum Verstärken derjenigen, die funktionieren — eine Handvoll Websites in eine stetige Basis zu verwandeln, die auch Ihre SEO speist.

Der wichtigste Hebel sind Inhalte, die aus sich heraus Links verdienen. Ein einmaliger Gastbeitrag bringt Ihnen einen Link; eine wirklich nützliche Ressource wie eine Vorlage, ein Rechner oder eine Datenstudie wird immer wieder verlinkt, sodass mehr Referral-Traffic ohne mehr Outreach eintrifft und Ihre SEO steigt, während sich die Links summieren. Bauen Sie eine solche Ressource auf, und jede neue Website, die sie entdeckt, wird zu einer frischen Quelle — so gewinnen die besten B2B-Teams mit weniger Aufwand mit der Zeit mehr Referral-Traffic.

Der zweite Hebel ist Wiederholung über Plattformen hinweg. Sobald eine Taktik auf einer Plattform funktioniert, wenden Sie sie auf der nächsten an: Wenn ein Gastartikel auf einer Website gute Verweisbesuche gesendet hat, pitchen Sie drei weitere derselben Art; wenn ein Verzeichnis konvertiert hat, nutzen Sie jedes Verzeichnis, das Ihr Markt verwendet, und finden Sie heraus, welches am meisten sendet. Beständigkeit ist es, die aus einem Glückslink einen Kanal macht, und so gewinnen Sie mehr Verweisbesuche für Ihre Website als ein Wettbewerber, der jede Quelle einmal ausprobiert und dann weitergezogen ist — bleiben Sie also an den Plattformen dran, die sich für Ihre Website auszahlen.