Comment obtenir du trafic de référence (et comment en obtenir davantage)

Q: Quel est le moyen le plus rapide d'obtenir du trafic de référence ?

Récupérez les mentions sans lien et demandez un lien à vos partenaires. Ces deux leviers s'appuient sur des relations et une bonne volonté qui existent déjà, si bien qu'ils se transforment en sources de référence actives en quelques jours plutôt qu'en trimestres, comme l'exigent le contenu et le SEO. Ensuite, le contenu invité sur la bonne plateforme est le moyen de maintenir la courbe en hausse.

En bref

Le trafic de référence, c'est toute visite qui arrive sur votre site via un backlink provenant d'une autre source : le canal avec le plus d'intention que la plupart des équipes ignorent.
Vous obtenez des visites de référence en gagnant des liens sur les plateformes et les sites que votre audience lit déjà, plutôt qu'en courant après le volume.
Le moyen le plus rapide d'obtenir des visites de référence est de récupérer les mentions sans lien et de demander un backlink à vos partenaires.
Pour obtenir plus de visites de référence, transformez un contenu utile en quelque chose vers quoi d'autres sites voudront pointer : données, guides et outils.
Suivez vos sites de référence dans votre analytique pour savoir dans quelle plateforme investir ensuite.

Ce qu'est le trafic de référence, en une minute

Un hub central en verre dépoli reçoit de multiples fils de lumière ténus émis par de petites tuiles-plateformes satellites autour de lui — du trafic de référence affluant vers un site depuis de nombreuses plateformes sources. — Le trafic de référence afflue vers un site depuis de nombreuses plateformes sources : chaque backlink est un petit flux continu.

Le trafic de référence, c'est la part du trafic de votre site qui arrive via un backlink placé sur un autre site, et non depuis la recherche, la publicité ou une personne qui saisit votre adresse à la main. Lorsqu'un lecteur clique sur un backlink à l'intérieur d'un article invité, d'une fiche d'annuaire ou d'un fil de discussion communautaire, votre analytique enregistre cette plateforme comme source et archive la visite comme référence. C'est la mécanique la plus ancienne du web, et pour une audience B2B elle reste l'un des moyens les plus précieux d'obtenir des visiteurs qualifiés : ces liens font monter votre SEO en même temps qu'ils les envoient.

Ces visites convertissent grâce au contexte. Un visiteur qui suit un backlink depuis une source à laquelle il fait confiance a déjà été préparé par la plateforme qui l'a envoyé, si bien qu'il atterrit en comprenant globalement ce que vous faites. C'est pourquoi un volume modeste de trafic de référence provenant du bon site dépasse souvent un gros volume de trafic froid venu de n'importe où ailleurs, et c'est pourquoi apprendre à l'obtenir vaut le temps d'une équipe marketing. Un backlink remplit deux fonctions à la fois : aujourd'hui il envoie un vrai visiteur et il renforce l'autorité SEO qui aidera votre classement demain.

D'où vient le trafic de référence

Avant de comprendre comment en obtenir davantage, il vaut la peine de savoir quelles plateformes l'envoient réellement. L'essentiel du trafic de référence d'un site provient d'une courte liste de types de sources, et chacune réclame en échange d'un lien son propre type de contenu.

Source de référence	Ce qui gagne le lien	Comportement du trafic
Articles invités et contenu éditorial	Un contenu utile sur un sujet qui compte pour l'audience de la plateforme	Stable, à forte intention, s'accumule à mesure que l'article vieillit
Relations presse numériques et données propriétaires	Des statistiques que d'autres sites veulent citer	Explosif au lancement, puis longue traîne de liens
Sites de partenaires et de fournisseurs	Des relations existantes et une raison de créer un lien	Faible volume, confiance immense
Annuaires et communautés	Un profil complété sur la bonne plateforme	Une base de référence fiable
Liens issus des réseaux sociaux et des forums	Un contenu que les gens veulent partager sur la plateforme	Irrégulier, mais vous pointe vers de nouvelles sources

Lisez le tableau comme un menu, pas comme un classement. La meilleure combinaison de plateformes dépend de votre audience et du contenu que vous pouvez réellement produire : une entreprise SaaS orientée données s'appuiera sur les relations presse numériques, tandis qu'une entreprise de services pourra s'appuyer sur les sites partenaires et des annuaires comme ceux cités plus haut. Déterminez quelles plateformes utilisent vos acheteurs, et adressez-vous à elles en premier.

Comment obtenir du trafic de référence : cinq tactiques qui fonctionnent

Chaque tactique ci-dessous est un moyen de gagner un backlink sur un site auquel votre audience fait déjà confiance, à l'aide de contenu et de prospection. Aucune n'est une astuce rapide ; toutes s'accumulent. Choisissez-en deux ou trois qui conviennent à votre entreprise et exécutez-les bien — des équipes comme les petites entreprises et les agences utilisent toute cette liste — plutôt que de lancer les cinq à la fois.

1. Récupérez les mentions sans lien

De nombreux sites mentionnent déjà votre marque sans backlink. Chacune de ces mentions est un site de référence qui attend d'être activé : un petit mot poli demandant à l'auteur de rendre la mention cliquable transforme une bonne volonté existante en lien actif. C'est le moyen le plus rapide d'obtenir du trafic de référence à partir d'un travail que vous avez déjà accompli, sans nouveau contenu.

2. Demandez un backlink à vos partenaires, fournisseurs et clients

Le trafic de référence le moins cher que vous obtiendrez provient des relations que vous avez déjà. Les pages de partenaires, les listes « avec qui nous travaillons » et les études de cas sont des emplacements naturels pour un backlink vers votre site. Rendez la demande concrète — envoyez l'URL exacte et une ligne de texte d'ancrage — pour que le backlink soit facile à ajouter sur leur plateforme.

3. Publiez du contenu invité là où lit votre audience

Un article invité sur un site sectoriel respecté place votre backlink juste devant l'audience dont vous avez besoin, tout en gagnant un site de référence durable. Placez en priorité un contenu qui aide vos lecteurs ; un rédacteur en chef ne pointera vers votre site que lorsque le matériel tient debout par lui-même. C'est un travail lent, guidé par les relations, et c'est pour cela que de nombreuses équipes le confient à un spécialiste : notre service d'articles invités existe précisément pour cela.

4. Transformez vos données propriétaires en relations presse numériques

Une petite enquête ou un chiffre que personne n'a encore publié donne aux journalistes et aux blogueurs une raison de pointer vers votre site. Une bonne donnée peut devenir une source de trafic de référence que d'autres plateformes citent pendant des années. Vous n'avez pas besoin d'une grande étude : vous avez besoin d'une statistique digne d'être citée, présentée comme un contenu sur lequel les gens peuvent construire.

5. Renforcez l'autorité derrière chaque lien

Les liens de référence et le SEO se renforcent mutuellement, si bien qu'un programme de netlinking réfléchi fait monter à la fois votre SEO et votre trafic en même temps. Si vous voulez avancer plus vite que ne le permet la prospection organique, nos services de netlinking avec DR Ahrefs et de backlinks bâtissent une base de sources à votre place, avec la documentation de chaque lien.

Comment obtenir plus de trafic de référence une fois lancé

Gagner les premiers liens est une chose ; obtenir plus de trafic de référence mois après mois est une discipline à part. Une fois que quelques sources sont actives, l'objectif passe de la recherche de n'importe quel lien à l'accumulation de ceux qui fonctionnent, transformant une poignée de sites en une base stable qui nourrit aussi votre SEO.

Le levier qui compte le plus, c'est un contenu qui gagne des liens de lui-même. Un article invité ponctuel vous rapporte un lien ; une ressource véritablement utile — un modèle, un calculateur ou une analyse de données — est citée encore et encore, si bien qu'un trafic de référence supplémentaire arrive sans prospection additionnelle, et cela fait monter votre SEO à mesure que les liens s'empilent. Créez un tel actif, et chaque nouveau site qui le découvre devient une nouvelle source — c'est ainsi que les meilleures équipes B2B obtiennent avec le temps plus de trafic de référence avec moins d'efforts.

Le deuxième levier, c'est la répétition d'une plateforme à l'autre. Dès qu'une tactique fonctionne sur une plateforme, appliquez-la à la suivante : si un article invité sur un site a envoyé de bonnes visites de référence, proposez-en trois autres semblables ; si un annuaire a converti, utilisez tous les annuaires que votre marché emploie et voyez lequel en envoie le plus. La constance est ce qui transforme un lien chanceux en canal, et c'est le moyen d'obtenir plus de visites de référence vers votre site qu'un concurrent qui a essayé chaque source une fois avant de passer à autre chose ; alors continuez à travailler avec les plateformes qui rapportent à votre site.

À noter

Plus n'est pas la même chose que le plus possible sans distinction. Coupez les sources qui envoient des bots ou du bruit à une seule visite, et reversez le temps libéré vers des sites comme ceux qui envoient des visiteurs qui lisent et convertissent. Obtenir plus de trafic de référence, c'est autant couper les sources mortes qu'en ajouter de nouvelles : le guide sur comment augmenter le trafic de référence approfondit ce point.

Mesurez-le

Mesurer vos sites de référence en quatre étapes

Ouvrez le rapport des références

Dans Google Analytics, utilisez le rapport d'acquisition pour voir les références aux côtés de l'organique, du direct et du social ; la vue des références nomme chaque site et plateforme qui vous envoie des visiteurs.

Triez les sources par engagement

Lisez chaque source par engagement, pas seulement par nombre de visites. Une plateforme qui envoie cinquante visiteurs lisant trois pages surpasse celle qui en envoie cinq cents qui rebondissent aussitôt.

Filtrez le bruit

Filtrez le trafic interne et les sources de bots connues pour que le rapport des références reflète de vraies personnes. Un rapport propre est ce qui vous permet d'utiliser les données — et vos outils SEO — pour décider où placer le prochain lien.

Doublez la mise et répétez

Investissez dans les plateformes sources qui convertissent et écartez celles qui ne le font pas. Le trafic de référence est une habitude : les équipes qui en obtiennent plus revoient leurs sources chaque mois et agissent selon ce qu'elles trouvent.

Une source de référence que vous ne voyez pas dans votre analytique est une source que vous ne pouvez pas faire croître ; alors utilisez vos rapports pour déterminer quels sites fonctionnent, puis mettez à l'échelle ceux qui leur ressemblent.

Questions fréquentes sur le trafic de référence

Comment obtenir du trafic de référence, avec des réponses

Les questions que les équipes se posent avant de s'attaquer à ce canal.

Quel est le moyen le plus rapide d'obtenir du trafic de référence ?

Récupérez les mentions sans lien et demandez un backlink à vos partenaires. Ces deux leviers s'appuient sur des relations et une bonne volonté qui existent déjà, si bien qu'ils se transforment en sources de référence actives en quelques jours plutôt qu'en trimestres, comme l'exigent le contenu et le SEO. Ensuite, le contenu invité sur la bonne plateforme est le moyen de maintenir la courbe en hausse.

Comment obtenir plus de trafic de référence sans davantage de prospection ?

Créez un contenu vers lequel d'autres sites voudront pointer d'eux-mêmes : des données propriétaires, un guide utile ou un outil gratuit. La prospection vous rapporte un lien à la fois ; une ressource solide gagne des liens de façon passive, si bien qu'un trafic de référence supplémentaire arrive à mesure que de nouvelles plateformes sources la découvrent. C'est ainsi que vous en obtenez davantage sans agrandir votre équipe de prospection.

En quoi le trafic de référence diffère-t-il du trafic organique ?

Le trafic organique arrive depuis un moteur de recherche ; le trafic de référence arrive depuis un lien sur un autre site. Le SEO récompense le contenu et l'autorité sur plusieurs mois, tandis qu'une seule source de référence peut envoyer des visiteurs qualifiés le jour même où le lien est mis en ligne. La plupart des équipes utilisent les deux : les liens qui vous apportent du trafic de référence aident aussi votre SEO.

Quelles plateformes envoient le plus de trafic de référence ?

Cela dépend de l'endroit où lit votre audience. Pour la plupart des sites B2B, les plus grandes sources sont les publications sectorielles, les sites partenaires et une poignée d'annuaires de niche ; les plateformes sociales envoient un trafic plus irrégulier qui pointe souvent vers de nouvelles sources. Utilisez votre analytique pour trouver les plateformes qui fonctionnent déjà, puis obtenez davantage de liens semblables.

Une agence peut-elle obtenir du trafic de référence à notre place ?

Oui, à condition que le cahier des charges fixe le résultat — des sources de référence et des visiteurs qualifiés — plutôt qu'un nombre d'unités de travail. Afiled mène des programmes de netlinking et de contenu qui bâtissent une base de sources à votre place, avec un reporting sur chaque lien et son trafic, pour que vous sachiez toujours quel site envoie quoi.