Como conseguir trafego de referencia (e como conseguir mais)

Em resumo

Trafego de referencia e qualquer visita enviada ao seu site por um backlink em outra fonte — o canal com maior intencao que a maioria das equipes ignora.
Voce consegue visitas de referencia conquistando links nas plataformas e sites que o seu publico ja le, e nao correndo atras de volume.
A forma mais rapida de conseguir visitas de referencia e recuperar as mencoes sem link e pedir um backlink aos parceiros.
Para conseguir mais visitas de referencia, transforme conteudo util em algo para o qual outros sites queiram apontar: dados, guias e ferramentas.
Acompanhe seus sites de referencia na analytics para saber em qual plataforma investir a seguir.

O que e o trafego de referencia, em um minuto

Um hub central de vidro fosco recebe multiplos fios de luz tenues emitidos por pequenos ladrilhos-plataforma satelites ao seu redor — trafego de referencia fluindo para um site a partir de muitas plataformas de origem. — O trafego de referencia flui para um site a partir de muitas plataformas de origem: cada backlink e um pequeno fluxo continuo.

Trafego de referencia e a parcela do trafego do seu site que chega por um backlink em outro site, e nao a partir da busca, de um anuncio ou de alguem digitando o seu endereco a mao. Quando um leitor clica em um backlink dentro de um guest post, de uma ficha de diretorio ou de um topico de comunidade, a sua analytics registra aquela plataforma como origem e arquiva a visita como referencia. E a mecanica mais antiga da web e, para um publico B2B, continua sendo uma das formas mais valiosas de conseguir visitantes qualificados: links como esses elevam o seu SEO ao mesmo tempo em que os enviam.

O que faz essas visitas converterem e o contexto. Um visitante que segue um backlink de uma fonte em que confia ja foi preparado pela plataforma que o enviou, por isso ele chega entendendo em linhas gerais o que voce faz. E por isso que um volume modesto de trafego de referencia vindo do site certo costuma superar um grande volume de trafego frio vindo de qualquer outro lugar — e por isso aprender a consegui-lo vale o tempo de uma equipe de marketing. O backlink cumpre duas funcoes ao mesmo tempo: hoje envia um visitante real e reforca a autoridade de SEO que vai ajudar seu ranking amanha.

De onde vem o trafego de referencia

Antes de descobrir como conseguir mais, vale saber quais plataformas realmente o enviam. A maior parte do trafego de referencia de um site vem de uma lista curta de tipos de fontes, e cada uma pede um tipo diferente de conteudo em troca do link.

Fonte de referencia	O que conquista o link	Como o trafego se comporta
Guest posts e conteudo editorial	Conteudo util sobre um tema que importa para o publico da plataforma	Estavel, com alta intencao, acumula a medida que o post envelhece
Assessoria de imprensa digital e dados proprios	Uma estatistica que outros sites querem citar	Explosivo no lancamento, depois uma longa cauda de links
Sites de parceiros e fornecedores	Um relacionamento existente e um motivo para criar o link	Baixo volume, confianca altissima
Diretorios e comunidades	Um perfil completo na plataforma certa	Uma base de referencia confiavel
Links de redes sociais e foruns	Conteudo que as pessoas querem compartilhar em uma plataforma	Irregular, mas aponta novas fontes para voce

Leia a tabela como um cardapio, nao como um ranking. A melhor combinacao de plataformas depende do seu publico e do conteudo que voce consegue produzir de fato: uma empresa SaaS orientada a dados vai se apoiar na assessoria de imprensa digital, enquanto uma empresa de servicos pode usar sites de parceiros e diretorios como os citados acima. Descubra quais plataformas os seus compradores usam e comece a abordagem por elas.

Como conseguir trafego de referencia: cinco taticas que funcionam

Cada tatica abaixo e uma forma de conquistar um backlink em um site em que o seu publico ja confia, usando conteudo e prospeccao. Nenhuma e um truque rapido; todas se acumulam. Escolha duas ou tres que combinem com o seu negocio e execute-as bem — equipes como pequenas empresas e agencias usam esta lista inteira — em vez de comecar as cinco de uma vez.

1. Recupere as mencoes sem link

Muitos sites ja mencionam a sua marca sem um backlink. Cada uma dessas mencoes e um site de referencia esperando para ser ativado: um recado curto e educado pedindo ao autor para tornar a mencao clicavel transforma uma boa vontade existente em um link ativo. E a forma mais rapida de conseguir trafego de referencia a partir de um trabalho que voce ja fez, sem novo conteudo.

2. Peca um backlink a parceiros, fornecedores e clientes

O trafego de referencia mais barato que voce vai conseguir vem dos relacionamentos que ja tem. Paginas de parceiros, listas de "com quem trabalhamos" e estudos de caso sao lugares naturais para um backlink de volta ao seu site. Torne o pedido concreto — envie a URL exata e uma linha de texto ancora — para que o backlink seja facil de adicionar na plataforma deles.

3. Publique guest posts onde o seu publico le

Um guest post em um site respeitado do setor coloca o seu backlink diante exatamente do publico que voce precisa e, ao mesmo tempo, conquista um site de referencia duravel. Priorize um conteudo que ajude os leitores deles primeiro; um editor so vai apontar para o seu site quando o material se sustentar por conta propria. E um trabalho lento, guiado por relacionamentos, e por isso muitas equipes o entregam a um especialista: o nosso servico de guest post existe exatamente para isso.

4. Transforme seus dados proprios em assessoria de imprensa digital

Uma pequena pesquisa ou um numero que ninguem mais publicou da a jornalistas e blogueiros um motivo para apontar para o seu site. Um bom dado pode virar uma fonte de trafego de referencia que outras plataformas citam por anos. Voce nao precisa de um grande estudo: precisa de uma estatistica digna de citacao, embalada como conteudo sobre o qual as pessoas possam construir.

5. Reforce a autoridade por tras de cada link

Os links de referencia e o SEO se reforcam mutuamente, por isso um programa de link building bem pensado eleva o seu SEO e o seu trafego ao mesmo tempo. Se voce quiser avancar mais rapido do que a prospeccao organica permite, os nossos servicos de link building com DR Ahrefs e de backlinks constroem uma base de fontes para voce, com cada link documentado.

Como conseguir mais trafego de referencia depois de comecar

Conquistar os primeiros links e uma coisa; conseguir mais trafego de referencia, mes apos mes, e uma disciplina a parte. Assim que algumas fontes estao ativas, o objetivo deixa de ser encontrar qualquer link e passa a acumular os que funcionam, transformando um punhado de sites em uma base estavel que tambem alimenta o seu SEO.

A alavanca que mais importa e o conteudo que conquista links por conta propria. Um guest post pontual rende um link; um recurso genuinamente util — um modelo, uma calculadora ou uma analise de dados — e citado repetidas vezes, por isso mais trafego de referencia chega sem mais prospeccao, e isso eleva o seu SEO a medida que os links se somam. Construa um ativo assim, e cada novo site que o descobre vira uma nova fonte — e assim que as melhores equipes B2B conseguem, com o tempo, mais trafego de referencia com menos esforco.

A segunda alavanca e a repeticao de uma plataforma para outra. Assim que uma tatica funciona em uma plataforma, aplique-a na proxima: se um guest post em um site enviou boas visitas de referencia, proponha outros tres parecidos; se um diretorio converteu, use todos os diretorios que o seu mercado emprega e descubra qual envia mais. A constancia e o que transforma um link de sorte em canal, e e como voce consegue mais visitas de referencia para o seu site do que um concorrente que tentou cada fonte uma vez e seguiu em frente; entao continue trabalhando as plataformas que rendem para o seu site.

Vale notar

Mais nao e o mesmo que mais de tudo indiscriminadamente. Corte as fontes que enviam bots ou ruido de uma unica visita e direcione o tempo liberado para sites como os que enviam visitantes que leem e convertem. Conseguir mais trafego de referencia tem tanto a ver com cortar fontes mortas quanto com adicionar novas — o guia sobre como aumentar o trafego de referencia aprofunda esse ponto.

Meca isso

Medir seus sites de referencia em quatro passos

Abra o relatorio de referencias

No Google Analytics, use o relatorio de aquisicao para ver as referencias ao lado do organico, do direto e do social; a visao de referencias nomeia cada site e plataforma que envia visitantes para voce.

Ordene as fontes por engajamento

Leia cada fonte por engajamento, e nao apenas pelo numero de visitas. Uma plataforma que envia cinquenta visitantes que leem tres paginas supera uma que envia quinhentos que saem na hora.

Filtre o ruido

Filtre o trafego interno e as fontes de bots conhecidas para que o relatorio de referencias reflita pessoas reais. Um relatorio limpo e o que permite usar os dados — e as suas ferramentas de SEO — para decidir onde o proximo link deve ficar.

Aposte mais e repita

Invista nas plataformas de origem que convertem e descarte as que nao convertem. O trafego de referencia e um habito: as equipes que conseguem mais revisam suas fontes todo mes e agem de acordo com o que encontram.

Uma fonte de referencia que voce nao ve na sua analytics e uma fonte que voce nao consegue fazer crescer; entao use seus relatorios para descobrir quais sites funcionam e depois escale os que se parecem com eles.

Perguntas frequentes sobre trafego de referencia

Como conseguir trafego de referencia, respondido

As perguntas que as equipes fazem antes de apostar nesse canal.

Qual e a forma mais rapida de conseguir trafego de referencia?

Recupere as mencoes sem link e peca um backlink aos seus parceiros. Ambas as alavancas se apoiam em relacionamentos e boa vontade que ja existem, por isso se transformam em fontes de referencia ativas em poucos dias, em vez dos trimestres que o conteudo e o SEO exigem. Depois disso, o guest post na plataforma certa e a maneira de manter a curva subindo.

Como conseguir mais trafego de referencia sem mais prospeccao?

Crie um conteudo para o qual outros sites vao querer apontar por conta propria: dados proprios, um guia util ou uma ferramenta gratuita. A prospeccao rende um link de cada vez; um recurso solido ganha links de forma passiva, por isso mais trafego de referencia chega a medida que novas plataformas de origem o descobrem. E assim que voce consegue mais sem ampliar sua equipe de prospeccao.

Como o trafego de referencia difere do trafego organico?

O trafego organico chega de um mecanismo de busca; o trafego de referencia chega de um link em outro site. O SEO recompensa o conteudo e a autoridade ao longo de meses, enquanto uma unica fonte de referencia pode enviar visitantes qualificados no mesmo dia em que o link entra no ar. A maioria das equipes usa os dois: os mesmos links que trazem trafego de referencia tambem ajudam o seu SEO.

Quais plataformas enviam mais trafego de referencia?

Depende de onde o seu publico le. Para a maioria dos sites B2B, as maiores fontes sao as publicacoes do setor, os sites de parceiros e um punhado de diretorios de nicho; as plataformas sociais enviam um trafego mais irregular que muitas vezes aponta novas fontes para voce. Use sua analytics para encontrar as plataformas que ja funcionam e depois consiga mais links parecidos.

Uma agencia pode conseguir trafego de referencia para nos?

Sim, desde que o briefing defina o resultado — fontes de referencia e visitantes qualificados — em vez de uma contagem de entregaveis. A Afiled conduz programas de link building e de conteudo que constroem uma base de fontes para voce, com cada link e o seu trafego reportados, para que voce sempre saiba qual site esta enviando o que.