Как привлечь реферальный трафик (и как получить его больше)

Q: Какой самый быстрый способ привлечь реферальный трафик?

Верните упоминания без ссылки и попросите партнёров о ссылке. И то и другое опирается на отношения и добрую волю, которые уже существуют, поэтому они превращаются в рабочие источники переходов за считанные дни, а не за кварталы, которых требуют контент и SEO. После этого гостевой контент на подходящей площадке — это способ удержать кривую в росте.

Коротко

Реферальный трафик — это любой визит, который приходит на ваш сайт по бэклинку из другого источника: канал с наибольшим намерением, который большинство команд игнорирует.
Реферальные визиты вы получаете, зарабатывая ссылки на площадках и сайтах, которые ваша аудитория уже читает, а не гонясь за объёмом.
Самый быстрый способ привлечь реферальные визиты — вернуть упоминания без ссылки и попросить партнёров о бэклинке.
Чтобы получить больше реферальных визитов, превратите полезный контент в то, на что другие сайты захотят сослаться: данные, руководства и инструменты.
Отслеживайте ваши реферальные сайты в аналитике, чтобы понимать, в какую площадку вкладываться следующей.

Что такое реферальный трафик, за одну минуту

Центральный хаб из матового стекла принимает множество тонких нитей света от небольших спутниковых плиток платформ вокруг него — реферальный трафик, стекающийся на сайт со множества площадок-источников. — Реферальный трафик стекается на сайт со множества площадок-источников: каждый бэклинк — это небольшой постоянный поток.

Реферальный трафик — это та часть трафика вашего сайта, которая приходит по бэклинку на другом сайте, а не из поиска, из рекламы или от того, кто вводит ваш адрес вручную. Когда читатель кликает по бэклинку внутри гостевой статьи, карточки каталога или ветки в сообществе, аналитика записывает эту площадку как источник и архивирует визит как реферальный. Это старейшая механика в вебе, и для B2B-аудитории она по-прежнему остаётся одним из самых ценных способов привлечь целевых посетителей: такие ссылки поднимают ваше SEO одновременно с тем, как отправляют их.

Эти визиты конвертируют благодаря контексту. Посетитель, который переходит по бэклинку из источника, которому доверяет, уже настроен площадкой, что его отправила, поэтому приземляется, в общих чертах понимая, чем вы занимаетесь. Именно поэтому скромный объём реферального трафика с подходящего сайта часто превосходит большой объём холодного трафика откуда угодно ещё, и именно поэтому научиться его привлекать стоит времени маркетинговой команды. Бэклинк выполняет две функции сразу: сегодня отправляет реального посетителя и укрепляет SEO-авторитет, который поможет вашему ранжированию завтра.

Откуда приходит реферальный трафик

Прежде чем разбираться, как получить его больше, стоит понять, какие площадки его на самом деле отправляют. Большая часть реферального трафика сайта приходит из короткого списка типов источников, и каждый просит взамен ссылки свой особый тип контента.

Источник переходов	Что зарабатывает ссылку	Как ведёт себя трафик
Гостевые статьи и редакционный контент	Полезный контент по теме, важной для аудитории площадки	Стабильный, с высоким намерением, накапливается по мере старения статьи
Цифровой PR и собственные данные	Статистика, которую другие сайты хотят процитировать	Взрывной на старте, затем длинный хвост ссылок
Сайты партнёров и поставщиков	Существующие отношения и повод сослаться	Малый объём, огромное доверие
Каталоги и сообщества	Заполненный профиль на подходящей площадке	Надёжная базовая линия переходов
Ссылки из соцсетей и форумов	Контент, которым люди хотят делиться на площадке	Рваный, но указывает вам на новые источники

Читайте таблицу как меню, а не как рейтинг. Лучшая комбинация площадок зависит от вашей аудитории и от контента, который вы реально можете производить: SaaS-компания, ориентированная на данные, обопрётся на цифровой PR, тогда как сервисный бизнес может опереться на сайты партнёров и каталоги вроде перечисленных выше. Выясните, какими площадками пользуются ваши покупатели, и обращайтесь туда в первую очередь.

Как привлечь реферальный трафик: пять работающих тактик

Каждая тактика ниже — это способ заработать бэклинк на сайте, которому ваша аудитория уже доверяет, с помощью контента и аутрича. Ни одна из них не быстрый трюк; все накапливаются. Выберите две-три, которые подходят вашему бизнесу, и примените их хорошо — такие команды, как малый бизнес и агентства, используют весь этот список — вместо того чтобы начинать все пять сразу.

1. Верните упоминания без ссылки

Многие сайты уже упоминают ваш бренд без бэклинка. Каждое такое упоминание — это реферальный сайт, ждущий активации: короткая вежливая записка с просьбой к автору сделать упоминание кликабельным превращает существующую добрую волю в рабочую ссылку. Это самый быстрый способ привлечь реферальный трафик из работы, которую вы уже проделали, без нового контента.

2. Попросите бэклинк у партнёров, поставщиков и клиентов

Самый дешёвый реферальный трафик, который вы получите, приходит из отношений, которые у вас уже есть. Страницы партнёров, списки «с кем мы работаем» и кейсы — естественные места для бэклинка обратно на ваш сайт. Делайте просьбу конкретной — пришлите точный URL и строчку анкорного текста — чтобы бэклинк было легко добавить на их площадке.

3. Публикуйте гостевой контент там, где читает ваша аудитория

Гостевая статья на уважаемом отраслевом сайте помещает ваш бэклинк прямо перед той аудиторией, что вам нужна, и одновременно зарабатывает долговечный реферальный сайт. Ставьте на первое место контент, который помогает вашим читателям; редактор сошлётся на ваш сайт только тогда, когда материал держится сам по себе. Это медленная, ведомая отношениями работа, и поэтому многие команды доверяют её специалисту: наша услуга гостевых публикаций существует именно для этого.

4. Превратите собственные данные в цифровой PR

Небольшой опрос или цифра, которую никто ещё не публиковал, дают журналистам и блогерам повод сослаться на ваш сайт. Хорошая точка данных может стать источником реферального трафика, который другие площадки цитируют годами. Вам не нужно большое исследование: вам нужна статистика, достойная цитирования, поданная как контент, на котором люди могут что-то построить.

5. Укрепите авторитет за каждой ссылкой

Реферальные ссылки и SEO усиливают друг друга, поэтому продуманная программа линкбилдинга поднимает и ваше SEO, и ваш трафик одновременно. Если вы хотите двигаться быстрее, чем позволяет органический аутрич, наши услуги линкбилдинга с DR Ahrefs и бэклинков строят базу источников за вас, с документированием каждой ссылки.

Как получить больше реферального трафика после старта

Заработать первые ссылки — это одно; получать больше реферального трафика месяц за месяцем — отдельная дисциплина. Как только несколько источников активны, цель смещается с поиска любой ссылки на накопление тех, что работают, превращая горстку сайтов в стабильную базу, которая заодно питает ваше SEO.

Рычаг, который важнее всего, — это контент, зарабатывающий ссылки сам по себе. Разовая гостевая статья приносит вам одну ссылку; по-настоящему полезный ресурс — шаблон, калькулятор или разбор данных — цитируется снова и снова, поэтому больше реферального трафика приходит без дополнительного аутрича, и это поднимает ваше SEO по мере того, как ссылки складываются. Создайте такой актив, и каждый новый сайт, что его находит, становится новым источником — именно так лучшие B2B-команды со временем получают больше реферального трафика меньшими усилиями.

Второй рычаг — повторение между площадками. Как только тактика срабатывает на одной площадке, примените её на следующей: если гостевая статья на одном сайте прислала хорошие реферальные визиты, предложите ещё три похожих; если каталог сконвертировал, используйте все каталоги, которыми пользуется ваш рынок, и выясните, какой присылает больше. Постоянство — это то, что превращает удачную ссылку в канал, и это способ привлечь больше реферальных визитов на ваш сайт, чем у конкурента, который попробовал каждый источник один раз и двинулся дальше; поэтому продолжайте работать с площадками, что дают отдачу вашему сайту.

Стоит отметить

Больше — не то же самое, что больше всего подряд. Отсеките источники, которые присылают ботов или шум из одного визита, и перелейте высвобожденное время в сайты вроде тех, что присылают посетителей, которые читают и конвертируют. Получить больше реферального трафика — это столько же про отсечение мёртвых источников, сколько про добавление новых: руководство о том, как увеличить реферальный трафик, разбирает это глубже.

Измерьте это

Измерять ваши реферальные сайты в четыре шага

Откройте отчёт по переходам

В Google Analytics используйте отчёт по привлечению, чтобы увидеть переходы рядом с органикой, прямыми заходами и соцсетями; а вид переходов называет каждый сайт и площадку, что присылают вам посетителей.

Сортируйте источники по вовлечённости

Читайте каждый источник по вовлечённости, а не только по числу визитов. Площадка, что присылает пятьдесят посетителей, читающих три страницы, превосходит ту, что присылает пятьсот, которые сразу отскакивают.

Отфильтруйте шум

Отфильтруйте внутренний трафик и известные источники ботов, чтобы отчёт по переходам отражал реальных людей. Чистый отчёт — это то, что позволяет вам использовать данные — и ваши SEO-инструменты — чтобы решить, где должна быть следующая ссылка.

Удвойте ставку и повторяйте

Вкладывайтесь в площадки-источники, что конвертируют, и отбрасывайте те, что нет. Реферальный трафик — это привычка: команды, что получают больше, пересматривают свои источники каждый месяц и действуют по тому, что находят.

Источник переходов, который вы не видите в аналитике, — это источник, который вы не можете растить; поэтому используйте ваши отчёты, чтобы выяснить, какие сайты работают, а затем масштабируйте похожие на них.

Частые вопросы о реферальном трафике

Как привлечь реферальный трафик, с ответами

Вопросы, которые команды задают, прежде чем взяться за этот канал.

Какой самый быстрый способ привлечь реферальный трафик?

Верните упоминания без ссылки и попросите партнёров о бэклинке. И то и другое опирается на отношения и добрую волю, которые уже существуют, поэтому они превращаются в рабочие источники переходов за считанные дни, а не за кварталы, которых требуют контент и SEO. После этого гостевой контент на подходящей площадке — это способ удержать кривую в росте.

Как получить больше реферального трафика без дополнительного аутрича?

Создайте контент, на который другие сайты захотят сослаться по своей инициативе: собственные данные, полезное руководство или бесплатный инструмент. Аутрич приносит вам по одной ссылке за раз; сильный ресурс зарабатывает ссылки пассивно, поэтому больше реферального трафика приходит по мере того, как новые площадки-источники его находят. Именно так вы получаете больше без более крупной команды аутрича.

Чем реферальный трафик отличается от органического?

Органический трафик приходит из поисковой системы; реферальный трафик приходит по ссылке на другом сайте. SEO вознаграждает контент и авторитет на протяжении месяцев, тогда как один источник переходов может отправить целевых посетителей в тот же день, когда ссылка выходит в свет. Большинство команд используют оба: те же ссылки, что приносят вам реферальный трафик, помогают и вашему SEO.

Какие площадки отправляют больше всего реферального трафика?

Это зависит от того, где читает ваша аудитория. Для большинства B2B-сайтов крупнейшие источники — это отраслевые издания, сайты партнёров и горстка нишевых каталогов; социальные площадки отправляют более рваный трафик, который часто указывает вам на новые источники. Используйте вашу аналитику, чтобы найти площадки, которые уже работают, а затем получите больше подобных ссылок.

Может ли агентство привлечь реферальный трафик за нас?

Да, при условии, что задание фиксирует результат — источники переходов и целевых посетителей, — а не число единиц работы. Afiled ведёт программы линкбилдинга и контента, которые строят базу источников за вас, с отчётностью по каждой ссылке и её трафику, чтобы вы всегда знали, какой сайт что присылает.