Por que as empresas verificam o tráfego web em primeiro lugar
As equipes de negócios verificam o tráfego web por um de três motivos: provar que o programa de marketing está funcionando, avaliar um concorrente antes de entrar em um mercado, ou colocar à prova uma fonte de leads que um fornecedor está lhes vendendo. A resposta se apresenta de forma muito diferente em cada caso, e as ferramentas que dão um número sólido para uma pergunta podem induzir seriamente ao erro em outra. Acertar isso importa — orçamentos, planos trimestrais e decisões de compra dependem dos números que um relatório apresenta. Um site com cinquenta mil visitas mensais impressiona em um slide até você descobrir que a ferramenta que produziu o número tem uma margem de erro enorme para sites desse tamanho.
As ferramentas se dividem em dois grupos. Primeiro, as ferramentas de analytics que leem diretamente de um site que você possui e fornecem dados first-party. Segundo, as ferramentas de estimativa de SEO que inferem o tráfego de qualquer site a partir de painéis externos, do clickstream de provedores e da modelagem da participação de busca. Os dois tipos são úteis, os dois têm limites, e é justamente na confusão entre eles que a maioria das más decisões de marketing é tomada.
A regra que vale adotar
Quando alguém pergunta "quanto tráfego este site recebe?", esclareça de qual métrica ela está falando e qual ferramenta forneceu o número. O número de visitas mensais pode ser quatro vezes o número de usuários mensais para o mesmo site, e um relatório que mistura os dois produz um absurdo.
O que "tráfego web" realmente significa
Antes de verificar qualquer número, entrem em acordo sobre qual deles você está verificando. Tráfego web é um termo guarda-chuva que esconde pelo menos seis métricas distintas por causa das quais uma equipe de marketing pode acabar discutindo, cada pessoa com uma em mente. As sessões contam cada visita. Os usuários contam pessoas distintas. As visualizações de página contam os carregamentos de página. Há também a taxa de rejeição, a duração média da sessão e — no Google Analytics 4 — as sessões engajadas, que substituíram inteiramente a antiga lógica de rejeição.
Para o estudo de concorrentes vale um vocabulário diferente: visitas mensais, visitantes únicos, duração da visita, participação de tráfego por país e participação de tráfego por canal. Esses números vêm de painéis, não dos analytics próprios do concorrente, e são, portanto, estimativas por definição. Qualquer equipe de SEO que misture os dois vocabulários em um único relatório vai perder o leitor logo na primeira página.
Como verificar o tráfego do seu próprio site
Para qualquer site que você possua, use o Google Analytics 4 e o Google Search Console. Juntos, eles cobrem quase toda pergunta legítima de marketing que você pode fazer sobre o seu tráfego, e os dois são gratuitos.
- Google Analytics 4 — o cavalo de batalha gratuito. Ele conta cada sessão, divide o tráfego por canal, geografia, dispositivo e página de destino, e permite que você crie relatórios de SEO personalizados. Nada se compara a ele em precisão de dados first-party — os dados vêm do seu próprio site por meio de uma tag que você controla.
- Google Search Console — a segunda metade do quadro. Ele mostra em quais consultas um site se posiciona, quantas impressões essas consultas geram e a taxa de cliques que cada uma obtém. É a única ferramenta que dá dados reais sobre o tráfego de busca orgânica, porque as strings de consulta vêm diretamente do Google.
- Plausible, Fathom e Simple Analytics — ferramentas de analytics mais leves que fornecem quase as mesmas métricas básicas sem cookies e sem a complexidade do GA4. Boas para equipes que querem um painel rápido em vez de uma plataforma de analytics completa.
- Os logs do servidor — a terceira fonte subestimada, especialmente para o trabalho de SEO técnico: eles mostram cada passagem de crawler e cada requisição servida pelo site, o que nenhuma ferramenta do lado do cliente consegue.
Com o Google Analytics 4 e o Search Console, qualquer equipe de marketing séria consegue responder gratuitamente quanto tráfego seu site recebe, de onde ele vem e quais páginas o geram. Se você não tem o Google Analytics instalado hoje, trate sua instalação como a primeira tarefa de qualquer projeto de SEO ou marketing.
Como obter os dados de tráfego de qualquer site
A outra pergunta — como obter os dados de tráfego de um site que não é seu — é onde vivem as ferramentas de estimativa de SEO. Nenhuma delas fornece números first-party; elas inferem o tráfego de painéis de navegadores, de acordos de clickstream com provedores, da modelagem da participação de busca ou de uma combinação de tudo isso. Toda equipe de marketing séria mantém pelo menos uma dessas ferramentas no arsenal.
| Ferramenta |
Ideal para |
Plano gratuito |
A precisão é maior quando |
| Similarweb |
Visitas totais, divisão por país, participação de referências e de canais |
Prévia gratuita limitada por site |
O site ultrapassa cinquenta mil visitas mensais |
| Semrush |
Estimativas de palavras-chave orgânicas, participação de tráfego de SEO, palavras-chave pagas |
Dez consultas gratuitas por dia |
O site obtém a maior parte do tráfego da busca |
| Ahrefs |
Perfil de backlinks, palavras-chave orgânicas, estimativa de tráfego orgânico |
Webmaster Tools gratuito para sites verificados |
Estima-se o tráfego de SEO das páginas posicionadas |
| SimilarSites |
Encontrar sites semelhantes no mesmo nicho |
Gratuito |
Avalia-se um mercado antes de um estudo mais aprofundado |
| Semrush Traffic Analytics |
Detalhamento profundo dos concorrentes por dispositivo e jornada do usuário |
Somente pago |
Você já sabe exatamente quais concorrentes traçar o perfil |
Nenhuma dessas ferramentas de SEO vai mostrar o número exato que os analytics próprios do concorrente mostrariam. Elas fornecem um número modelado, e a margem de erro cresce rápido à medida que o site fica menor. Use-as para comparar sites entre si, não para citar números absolutos.
Quanto tráfego a Amazon recebe — e por que as estimativas divergem
Tente este exercício: verifique quanto tráfego a Amazon recebe em três ferramentas e anote os resultados. O Similarweb vai lhe dar um número de alguns bilhões de visitas mensais. O Semrush dará outro. Uma terceira ferramenta de SEO dará um terceiro. Os três são defensáveis, nenhum coincide, e nenhum é um número tirado dos analytics próprios da Amazon. Essa diferença não é um erro. Cada ferramenta triangula os dados de uma fonte diferente, e cada método tem seus pontos cegos estruturais.
Para qualquer site entre os mil maiores do mundo, as estimativas convergem para cerca de vinte por cento uma da outra. Para um site abaixo de cem mil visitas mensais, as estimativas podem divergir por um fator de cinco, e para um site abaixo de dez mil visitas mensais elas podem ser pura adivinhação. É por isso que todo relatório sobre um concorrente deve apresentar uma faixa, e não um único número, e por isso que uma decisão de SEO nunca deveria se apoiar em uma só ferramenta.
Precisa de uma estimativa por escrito para um mercado específico ou um conjunto de concorrentes? Nossa auditoria verifica qualquer lista de sites que você nos enviar e retorna uma faixa fundamentada para cada um — com a explicação dos motivos pelos quais as ferramentas convergem ou divergem.
Solicitar uma auditoria gratuita →
Verifique qualquer site em dez minutos
Aqui está o processo que nossos analistas de SEO usam quando um cliente pergunta quanto tráfego um site realmente recebe. Ele funciona com os planos gratuitos das principais ferramentas e leva menos de dez minutos.
- Verifique no Similarweb a estimativa de visitas mensais. Anote a participação de tráfego por país e por canal — a estrutura importa tanto quanto o total.
- Verifique no Semrush ou no Ahrefs o número de palavras-chave orgânicas e a estimativa de tráfego orgânico. Esta é a metade de SEO do quadro.
- Compare os dois números. Se o orgânico representa mais de sessenta por cento do tráfego total, o site depende da busca e é vulnerável a qualquer atualização do algoritmo do Google.
- Verifique no Google Trends o nome da marca para ver se o interesse está crescendo ou esmaecendo. Marcas em crescimento superam sua estimativa de SEO; as em declínio ficam abaixo.
- Se o tráfego direto parecer anormalmente alto para um site pequeno, marque-o como suspeito. O tráfego de bots e as fazendas de cliques pagas inflam de forma desproporcional justamente o canal direto.
Tempo total: dez minutos. Suficiente para avaliar um mercado, medir um concorrente ou submeter uma fonte de leads a um teste de bom senso, sem pagar por uma auditoria de SEO completa. Se os números forem importantes a ponto de figurar em uma apresentação ao conselho, faça o mesmo processo passar por três ferramentas e cite uma faixa, não um único número.
Acompanhar o tráfego web ao longo do tempo
Uma verificação pontual indica onde um concorrente está hoje. Acompanhar o mesmo número todo mês conta uma história — ele está ganhando participação, perdendo-a, ou se mantendo por marketing pago que não vai durar? Crie uma planilha compartilhada com as visitas mensais, o número de palavras-chave orgânicas e os domínios de referência de cada site que lhe interessa, e adicione uma nova linha a cada quatro semanas.
Seis meses de dados acompanhados valem mais do que qualquer relatório aprofundado único que uma agência de marketing vai lhe vender, porque é a trajetória que o conselho de fato quer conhecer. Qualquer equipe de SEO ou marketing que pula essa etapa fica redescobrindo os mesmos concorrentes repetidas vezes em vez de acompanhá-los.
Quando as estimativas de tráfego não bastam
As ferramentas de estimativa deixam de funcionar em três situações. Primeiro, para qualquer site abaixo de cerca de dez mil visitas mensais, os números são mais ruído do que sinal; considere-os indicativos. Segundo, para os sites que obtêm a maior parte do tráfego de comunidades fechadas, aplicativos ou e-mail, os painéis veem muito pouco da atividade e a estimativa fica seriamente subestimada. Terceiro, para os sites que lançaram recentemente uma grande campanha de marketing pago, a ferramenta precisa de um trimestre inteiro de dados antes que o número se estabilize.
Nesses casos, a resposta honesta é a seguinte: nenhuma ferramenta de SEO externa vai lhe dar o número, e o único caminho para um indicador real é um pedido ao dono do site ou uma auditoria completa baseada em um plano de mídia.