Como gerar tráfego de referência para o seu site

O que é tráfego de referência e por que vale a pena gerá-lo

O tráfego de referência é a fatia do tráfego do seu site que chega de um link em outro site, em vez de vir da busca, de um anúncio ou de alguém digitando o seu endereço. Quando um leitor clica em um link dentro de um artigo convidado, de um diretório de parceiros ou de um tópico de comunidade, a sua analítica registra essa origem como referência. É a mecânica mais antiga da web e, para uma audiência B2B, continua sendo uma das formas mais valiosas de obter visitantes qualificados.

O que faz um visitante de referência converter é o contexto. Um visitante que segue um link de uma fonte em que já confia chega "quente" — ele sabe mais ou menos o que você faz antes mesmo de chegar ao seu site. É por isso que um número modesto de visitas do blog ou da publicação certa costuma superar um grande volume de tráfego frio vindo de qualquer outro lugar. O link cumpre duas funções ao mesmo tempo: envia um visitante real hoje e reforça o sinal de autoridade que ajudará o seu posicionamento na busca amanhã.

Assim, quando falamos sobre como gerar tráfego de referência, estamos na verdade falando sobre como conquistar links em que as pessoas realmente clicam. Isso é uma questão de conteúdo e de relações, não uma questão técnica — o que é uma boa notícia, pois significa que uma PME, uma scale-up, uma empresa de SaaS, uma marca de e-commerce ou um consultor de crescimento podem todos obter resultados com uma equipe pequena e um plano claro. O restante deste guia é justamente esse plano.

De onde vem o seu tráfego de referência

Antes de tentar obter mais visitantes de referência, ajuda saber quais fontes realmente os enviam. A maior parte do tráfego de referência de um site vem de uma lista curta de tipos de fonte, e cada uma pede um tipo diferente de conteúdo em troca do link. Entender o que cada fonte quer é como você decide onde investir o seu esforço.

Leia a tabela como um cardápio, não como um ranking. A melhor combinação depende da sua audiência e do que você consegue realmente produzir: uma empresa de SaaS orientada a dados aposta no PR digital, enquanto um negócio de serviços costuma tirar mais de links de parceiros e de um blog forte. O que você não deve fazer é correr atrás de todas as fontes ao mesmo tempo — escolha duas ou três como estas que se encaixem e vá fundo.

Táticas que geram tráfego de referência

Cada tática abaixo conquista um link de uma fonte em que a sua audiência já confia. Nenhuma é um truque rápido; todas têm efeito cumulativo. Escolha as que combinam com o modo como a sua equipe trabalha e trate cada novo link como um pequeno ativo durável, e não como um pico pontual.

1. Escreva artigos convidados onde a sua audiência lê

Um artigo convidado em um site respeitado do setor coloca o seu link exatamente diante da audiência que você quer, e você ganha ao mesmo tempo uma fonte de referência durável. Comece com um post que ajude primeiro os leitores deles — um editor só vai linkar para um site quando o post se sustenta por si só. É um trabalho lento, guiado por relações, e por isso muitas equipes o entregam a um especialista; o nosso serviço de artigos convidados existe exatamente para isso, colocando o seu conteúdo em sites que enviam visitantes de referência reais.

2. Transforme dados originais em PR digital

Uma pequena pesquisa, um benchmark ou um número que ninguém mais publicou dão a jornalistas e blogueiros um motivo para linkar para o seu site. Um bom dado pode virar uma nova fonte de visitantes de referência que outros autores citam por anos — e, diferentemente de um artigo convidado, você cria o conteúdo uma vez e deixa que outras pessoas façam o link. Você não precisa de um estudo enorme; precisa de uma estatística que valha a pena citar.

3. Construa links de parceiros e fornecedores

Os visitantes de referência mais baratos que você jamais obterá vêm de relações que você já tem. Páginas de parceiros, listas de "com quem trabalhamos" e estudos de caso são todos lares naturais para um link de volta ao seu site. Faça o pedido específico: envie a URL exata e uma linha de texto-âncora como a que você quer, para que o link seja fácil de adicionar e os visitantes comecem a chegar no dia em que ele entra no ar.

4. Seja genuinamente útil em comunidades

Grupos de Slack, fóruns e comunidades de nicho enviam visitantes de referência quentes quando você aparece para ajudar, não para largar links. Responda primeiro à pergunta e só linke para um artigo onde ele realmente acrescenta detalhe. Uma comunidade pune o link jogado de passagem e recompensa o útil — por isso o tráfego de referência que você obtém aqui é um subproduto de ser útil, e não o objetivo.

5. Entre em páginas de recursos e seleções

Curadores mantêm páginas de "melhores ferramentas" e "leituras complementares" que são fontes de referência puras. Encontre as que a sua audiência usa e então mostre ao curador por que o seu guia, ferramenta ou artigo merece um lugar. Uma única seleção pode lhe enviar visitantes qualificados de uma mesma fonte mês após mês, e não precisa ser atualizada como um post de rede social.

6. Recupere menções sem link

Muitos sites já mencionam a sua marca sem um link. Cada uma dessas menções é uma fonte de referência esperando para ser ativada: um recado curto e educado pedindo ao autor para tornar a menção clicável transforma boa vontade existente em um link que funciona. É a forma mais rápida de obter novo tráfego de referência a partir de um trabalho que você já fez, e costuma ser o primeiro lugar onde buscamos ganhos rápidos.

7. Reforce a autoridade por trás de cada link

Links de referência e autoridade de busca se reforçam mutuamente, de modo que um programa deliberado de link building eleva os dois de uma vez. Se você quer avançar mais rápido do que a prospecção manual permite, os nossos serviços de link building com DR Ahrefs e de backlinks constroem uma nova base de fontes para você, com cada posicionamento documentado, para que você veja o que cada link envia.

O conteúdo que conquista links de referência

Toda tática acima depende de uma coisa: conteúdo que outras pessoas gostem o bastante para linkar. Você não obtém visitantes de referência sem algo que valha a pena referenciar, então compensa saber que tipo de conteúdo conquista links e qual não conquista. Extensão e acabamento não são a diferença — a diferença é se ele dá a outro autor algo sobre o que construir.

Dados originais são o maior ímã de links que existe. Um artigo construído em torno de um número que ninguém mais tem — um benchmark, o resultado de uma pesquisa, um relatório "estado do setor" — dá aos autores uma citação, e uma citação é um link. Um guia genuinamente mais útil do que o que já se posiciona também conquista links, porque as pessoas linkam para a melhor explicação de algo, não para a décima. E um post de opinião forte, embasado em evidências, é compartilhado e linkado porque dá aos leitores algo a que reagir. O que não conquista links é conteúdo raso e igual a todos: um artigo como os dez já publicados não dá a ninguém um motivo para apontar para ele.

A jogada prática é construir uma pequena biblioteca de posts dignos de link, em vez de uma grande cheia de conteúdos esquecíveis. Um único artigo de blog orientado a dados, citado por cinquenta sites, lhe trará mais visitantes de referência do que cinquenta posts que ninguém linka. Se produzir esse conteúdo é o gargalo, o nosso serviço de geração de conteúdo de blog escreve os posts que a sua estratégia precisa — o conteúdo útil e citável que editores de artigos convidados e curadores se dispõem a linkar.

Como medir os visitantes de referência que você obtém

Você não pode melhorar um tráfego de referência que não mede. No Google Analytics, o relatório de aquisição divide os visitantes do seu site por origem, de modo que a referência fica ao lado do orgânico, do direto e do social — e o relatório de referências nomeia cada site que lhe envia visitantes. Leia-o toda semana e dois padrões surgem: um punhado de fontes fazendo a maior parte do trabalho e uma longa cauda de referenciadores de visita única que raramente importam.

Observe o engajamento por origem, não apenas a contagem. Uma fonte que envia cinquenta visitantes que leem três páginas vale mais do que uma que envia quinhentos que saltam, e os que saltam muitas vezes são bots ou sites de scraping que você quer excluir. Use a visão por origem para decidir para onde deve ir o próximo artigo convidado ou link — o objetivo é obter mais do que converte, não um número maior por si só. É assim também que você aprende qual artigo de blog cumpriu o seu papel: ordene o relatório por página de destino e verá exatamente qual conteúdo lhe rendeu os links.

Erros comuns ao gerar tráfego de referência

A maioria das equipes que tropeça aqui não está perdendo uma tática engenhosa — está cometendo um de um punhado de erros evitáveis. Elimine-os e as táticas acima começam a funcionar bem mais rápido.

• Correr atrás de links, não de leitores. Um link num site que ninguém lê não envia visitantes. Conquiste links onde a sua audiência realmente está, não onde o link é fácil de obter.
• Publicar conteúdo raso. Um artigo como os dez já publicados não conquista links. Se o post não dá a nenhum autor um motivo para citá-lo, ele não lhe trará uma única visita.
• Largar links em comunidades. Um link jogado de passagem num fórum é spam, e não funciona. Seja útil primeiro; os visitantes seguem a ajuda, não o link.
• Fazer isso uma vez só. Isto é um hábito, não uma campanha. Um artigo convidado é um começo; um gotejamento constante de novos posts e links é o que se acumula em um canal de verdade.
• Ignorar os dados. Se você nunca lê o relatório, não consegue distinguir uma fonte que funciona de uma que não funciona — e continua investindo nos links errados.

Nenhum desses erros é difícil de corrigir depois de nomeado. As equipes que obtêm visitantes de referência de forma consistente são simplesmente as que escrevem conteúdo digno de link, conquistam links onde a sua audiência lê e checam os dados com frequência suficiente para saber o que está funcionando.