Como aumentar o tráfego web segmentado para o seu site

O que "segmentado" realmente significa no tráfego web

Antes de tentar aumentar o tráfego web segmentado, vale a pena precisar o que "segmentado" significa, porque a palavra é usada de forma solta. No seu site, uma visita é segmentada quando corresponde a quatro parâmetros registrados: a geografia de onde o visitante navega, o dispositivo e o idioma que ele usa, a maneira como se comporta depois de chegar e o canal que aparentemente o enviou. Defina esses quatro e o seu tráfego se lê no analytics como uma audiência, e não como um pico inexplicável.

Essa definição importa porque muda o objetivo. A meta não é obter mais visitantes no seu site; é obter aqueles que a sua empresa pode atender. Uma PME que vende em duas regiões não ganha nada com tráfego de trinta. Uma scale-up de SaaS quer números de engajamento que sobrevivam a uma due diligence, e não um número que desmorona no momento em que alguém abre o relatório geográfico. Uma abordagem segmentada mantém cada novo visitante dentro do mercado-alvo em que você realmente atua — e é por isso que ela vale o esforço extra, e por que supera um número maior que a sua equipe de marketing não consegue usar no seu próprio site.

Os canais que aumentam o tráfego segmentado

Não existe um único truque aqui. Você aumenta o tráfego web segmentado para o seu site apontando alguns canais para a sua única audiência e única intenção, e depois deixando-os se acumular. Cada canal segmenta a sua audiência de uma maneira diferente, e a combinação certa depende da rapidez com que a sua equipe precisa de novos resultados e de quanto conteúdo novo o seu time de marketing consegue publicar.

Leia isso como uma sequência, não como um cardápio. Busca e conteúdo são onde se constrói o tráfego web segmentado duradouro, mas são lentos; a maneira honesta de chegar a um resultado mais cedo é um canal rápido — pago, ou um serviço de tráfego segmentado — que mantém os dados da sua audiência vivos e o seu marketing em movimento enquanto a biblioteca de conteúdo amadurece.

Direcione o conteúdo a uma única audiência, não a todo mundo

O erro mais comum das novas equipes de marketing é escrever conteúdo para uma audiência geral. Conteúdo feito para agradar a todos não alcança ninguém em particular, e o tráfego que ele conquista não é segmentado de forma alguma. Escolha um comprador, um problema e uma intenção por página, e tanto o seu posicionamento na busca quanto o seu alcance nas redes sociais ficam mais nítidos, porque a audiência-alvo se reconhece no seu conteúdo. É assim que novos visitantes se transformam em um novo sinal de marketing que a sua equipe pode de fato usar em todo o site.

A geografia como alavanca de segmentação: Índia, EUA e mercados locais

Duas das perguntas mais comuns que ouvimos são como aumentar o tráfego web na Índia e como aumentar o tráfego dos EUA em um site. Ambas são o mesmo problema de segmentação usando bandeiras diferentes: o seu relatório mostra novos visitantes dos lugares errados, o seu marketing precisa conduzi-los e você precisa que o país certo pese mais sem falsificar o resto — e é assim que um novo mercado se abre para o seu marketing sem uma reconstrução.

Para obter mais tráfego segmentado em um país específico, as alavancas são consistentes. Localize o seu conteúdo — use a grafia, a moeda e os exemplos que aquele mercado espera. Conquiste links e menções de fontes daquela região. Configure as suas campanhas pagas para o país-alvo e o horário comercial local. E quando você precisa que o relatório geográfico se mova mais rápido do que o conteúdo consegue, um serviço gerenciado pode entregar visitantes reais de dentro da Índia ou dos Estados Unidos, ajustados à combinação de dispositivo e idioma que um visitante local realmente usaria.

O princípio se reduz até uma única cidade. Os mesmos quatro parâmetros que tornam o tráfego nacional segmentado tornam o tráfego local segmentado também — você simplesmente define a geografia-alvo de forma mais estreita e deixa o restante do seu perfil acompanhar. Novos mercados são lançados da mesma maneira, um de cada vez.

Como comprar tráfego segmentado sem danificar os seus dados

Comprar tráfego tem má fama porque a maior parte do que é vendido não é segmentado — é um despejo de bots que infla uma métrica e é filtrado dentro de uma hora. Feito corretamente, comprar tráfego segmentado é uma jogada de marketing legítima que aumenta os visitantes que a sua empresa pode usar. A diferença está no que você pede antes de o dinheiro mudar de mãos, e vale a pena detalhar isso.

Quatro perguntas separam um serviço de um painel. Pergunte como a segmentação é assegurada: visitantes reais em conexões residenciais no mercado, ou um filtro em um painel? Pergunte a qual faixa de comportamento eles se comprometem por vertical, porque a taxa de rejeição e o tempo de permanência são onde o tráfego não segmentado se denuncia. Pergunte se os relatórios são gratuitos e medidos em relação à sua própria referência. E pergunte o que um fornecedor se recusa a fazer — um sério não dispara um evento de formulário nem toca na sua conta de anúncios.

Obtenha respostas satisfatórias para as quatro e você encontrou uma maneira de comprar tráfego segmentado que sobrevive a uma auditoria do Google. Obtenha respostas vagas e você encontrou uma maneira de poluir o seu analytics. A Afiled escreve o perfil, entrega sessões humanas e reporta cada visitante em relação à sua referência — que é todo o propósito do serviço de tráfego web segmentado.

Como medir o tráfego segmentado com honestidade

Você não pode aumentar um tráfego web segmentado que não está medindo corretamente, e a armadilha é medir a coisa errada. A contagem de sessões em destaque não diz nada sobre adequação; os relatórios que importam para o seu marketing são os que descrevem a sua audiência. Abra o relatório geográfico e descubra se os seus visitantes estão onde os seus compradores estão. Abra o engajamento e confirme que o comportamento parece leitura real, e não uma rejeição programada.

O melhor sinal de todos é o engajamento por fonte. Uma fonte que envia uma audiência pequena e bem ajustada supera toda vez uma que envia uma multidão grande e desalinhada — e a multidão desalinhada é frequentemente composta de bots que você deveria excluir com filtros limpos. Use essa visão em nível de fonte para decidir para onde o seu próximo conteúdo e a sua próxima campanha de marketing devem apontar, e qual nova fonte testar. O objetivo não é um número maior; é um número sobre o qual a sua empresa pode agir e que pode defender.