Как увеличить целевой трафик на ваш сайт

Что на самом деле значит «целевой» веб-трафик

Прежде чем пытаться увеличить целевой веб-трафик, стоит уточнить, что значит «целевой», потому что это слово используют слишком легко. На вашем сайте визит считается целевым, когда он совпадает с четырьмя записанными параметрами: география, из которой заходит посетитель, устройство и язык, которыми он пользуется, то, как он себя ведёт после прихода, и канал, который его якобы прислал. Зафиксируйте эти четыре — и ваш трафик прочитается в аналитике как аудитория, а не как необъяснимый всплеск.

Это определение важно, потому что оно меняет цель. Задача не в том, чтобы получить больше посетителей на сайт, а в том, чтобы получить тех, кому ваш бизнес может служить. Малый бизнес, продающий в двух регионах, ничего не выигрывает от трафика из тридцати. SaaS-скейл-ап хочет цифры вовлечённости, которые переживут due diligence, а не число, рассыпающееся, как только кто-то откроет географический отчёт. Целевой подход удерживает каждого нового посетителя внутри того рынка, на котором вы действительно работаете, и потому он оправдывает дополнительные усилия и превосходит большую цифру, которую ваша маркетинговая команда не сможет использовать на собственном сайте.

Каналы, которые увеличивают целевой трафик

Здесь нет единственного трюка. Вы увеличиваете целевой веб-трафик на свой сайт, направляя несколько каналов на свою единственную аудиторию и своё единственное намерение, а затем позволяя им накапливаться. Каждый канал сегментирует вашу аудиторию по-своему, и правильное сочетание зависит от того, насколько быстро вашей команде нужны новые результаты и сколько нового контента способна выпускать ваша маркетинговая команда.

Читайте это как последовательность, а не как меню. Поиск и контент — это то, чем строится долговечный целевой веб-трафик, но они медленны; честный способ прийти к результату раньше — быстрый канал (платный или сервис целевого трафика), который поддерживает данные вашей аудитории живыми, а маркетинг — в движении, пока библиотека контента взрослеет.

Направляйте контент на одну аудиторию, а не на всех

Самая частая ошибка новых маркетинговых команд — писать контент для общей аудитории. Контент, созданный, чтобы понравиться всем, не доходит ни до кого конкретно, и трафик, который он приносит, вовсе не целевой. Выберите одного покупателя, одну проблему и одно намерение на страницу — и ваши позиции в поиске, и ваш охват в соцсетях обострятся, потому что целевая аудитория узнаёт себя в вашем контенте. Именно так новые посетители становятся новым маркетинговым сигналом, который ваша команда действительно может использовать по всему сайту.

География как рычаг сегментации: Индия, США и локальные рынки

Два самых частых вопроса, которые мы получаем, — как увеличить веб-трафик из Индии и как увеличить трафик из США на сайте. Оба — одна и та же задача таргетинга под разными флагами: ваш отчёт показывает новых посетителей не из тех мест, ваш маркетинг должен их направить, а вам нужно, чтобы нужная страна весила больше без искажения остального — именно так открывается новый рынок для вашего маркетинга без перестройки чего-либо.

Чтобы получить больше целевого трафика в конкретной стране, рычаги неизменны. Локализуйте контент: используйте орфографию, валюту и примеры, которых ожидает этот рынок. Заработайте ссылки и упоминания из источников этого региона. Настройте платные кампании под целевую страну и местные рабочие часы. А когда географический отчёт должен продвигаться быстрее, чем позволяет контент, управляемый сервис может привести реальных посетителей из самой Индии или из США, подобранных под сочетание устройств и языков, которое локальный посетитель действительно использовал бы.

Принцип сводится вплоть до одного города. Те же четыре параметра, что делают целевым национальный трафик, делают целевым и локальный: достаточно задать целевую географию уже, а остальному профилю позволить последовать за ней. Новые рынки разворачиваются точно так же, по одному за раз.

Как покупать целевой трафик, не повреждая свои данные

У покупки трафика дурная слава, потому что большая часть того, что продаётся, не является целевой: это слив ботов, который надувает метрику и рассеивается меньше чем за час. Сделанная правильно, покупка целевого трафика — законный маркетинговый ход, который увеличивает число посетителей, полезных вашему бизнесу. Разница в том, что вы требуете до того, как деньги перейдут из рук в руки, и это стоит расписать.

Четыре вопроса отделяют сервис от панели. Спросите, как обеспечивается таргетинг: реальные посетители на резидентных соединениях рынка или фильтр на панели? Спросите, к какой полосе поведения они привязываются по вертикали, потому что показатель отказов и время на странице — это то, где нецелевой трафик себя выдаёт. Спросите, бесплатны ли отчёты и измеряются ли они относительно вашей собственной базовой линии. И спросите, что поставщик отказывается делать: серьёзный не запустит событие формы и не тронет ваш рекламный аккаунт.

Получите удовлетворительные ответы на все четыре — и вы нашли способ покупать целевой трафик, который переживает аудит Google. Получите расплывчатые ответы — и вы нашли способ загрязнить свою аналитику. Afiled пишет профиль, приводит живые сессии и отчитывается по каждому посетителю относительно вашей базовой линии, что и есть цель сервиса целевого веб-трафика.

Как честно измерять целевой трафик

Нельзя увеличить целевой веб-трафик, который вы неправильно измеряете, и ловушка в том, чтобы измерять не то. Цифра сессий в заголовке ничего не говорит о соответствии; отчёты, которые важны для вашего маркетинга, — это те, что описывают вашу аудиторию. Откройте географический отчёт и выясните, находятся ли ваши посетители там, где ваши покупатели. Откройте отчёт по вовлечённости и убедитесь, что поведение выглядит как реальное чтение, а не запрограммированный отказ.

Лучший сигнал, с большим отрывом, — это вовлечённость по источнику. Источник, присылающий небольшую, хорошо подобранную аудиторию, всегда превосходит тот, что присылает большую и несоответствующую толпу, а несоответствующая толпа — это обычно боты, которых следует исключить чистыми фильтрами. Используйте это представление на уровне источника, чтобы решить, на что должны быть нацелены ваш следующий материал и ваша следующая маркетинговая кампания и какой новый источник попробовать. Цель — не бо́льшая цифра; это цифра, по которой ваш бизнес может действовать и которую он может защитить.