- Le trafic web ciblé, ce n'est pas plus de trafic, c'est le bon trafic. Cent visiteurs qui correspondent à votre acheteur valent plus que dix mille qui ne correspondront jamais.
- La majeure partie du trafic ciblé vers votre site arrive via le moteur de recherche, et c'est pourquoi le SEO et la qualité du contenu pèsent plus que tout autre canal que votre entreprise peut activer.
- Le ciblage géographique — États-Unis, ville locale ou autre pays — est une tâche spécifique de moteur de recherche avec son propre scénario : des signaux sur votre site, des liens issus de ce géo et du contenu dans la langue qu'utilisent vos acheteurs.
- La mesure est ce qui transforme le trafic ciblé en positions que votre équipe peut défendre. Livrez un rapport mensuel qui relie les visiteurs aux conversions, sinon le canal sautera à la prochaine revue budgétaire.
- Tous les cas d'usage présentés ici servent les PME, les scale-ups, les agences et les équipes SaaS : les mesures se déclinent à la baisse jusqu'à une fonction marketing d'une seule personne et à la hausse jusqu'à une flotte de sites clients.
Le contenu qui cible votre acheteur, et non le moteur de recherche
La qualité du contenu est le levier qui décide si les positions de votre site tiendront. Chaque moteur de recherche récompense désormais le contenu qui répond à une vraie question de façon exhaustive : l'ère du « post faible bourré de mots-clés » est révolue, et la qualité du contenu est désormais directement corrélée au trafic ciblé que gagne votre site.
Trois habitudes de travail sur le contenu aident de façon fiable une petite équipe marketing à produire la qualité que recherchent les moteurs de recherche :
- Écrivez à partir des notes d'un appel de vente. Les questions que votre équipe entend lors des appels de découverte sont exactement les requêtes que tapent vos acheteurs. Le contenu bâti à partir de ces questions se classe plus vite, parce qu'il correspond à l'intention que votre site voit déjà.
- Répondez à la question dès le premier paragraphe. Le moteur de recherche récompense le contenu qui satisfait vite, et votre lecteur le récompense en restant : les deux mouvements font monter vos positions et baisser le taux de rebond.
- Reliez chaque nouveau post à une page commerciale. Les liens internes transfèrent l'autorité. Si votre bibliothèque de contenu ne pointe pas vers les pages que votre entreprise monétise réellement, les efforts de SEO n'aident personne.
Pas de rédacteur dans l'équipe ? Notre service de rédaction de contenu pour blog produit du contenu fondé sur les questions de vos acheteurs — la forme qui aide une petite équipe à produire de la qualité sans épuisement au fil des trimestres.
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