Веб-трафик · Таргетинг

Как получить целевой трафик на сайт, который ваш бизнес действительно сможет конвертировать

Каждый маркетолог хочет больше целевого трафика на сайт: посетителей, которые совпадают с вашим идеальным покупателем, попадают на сайт готовыми к взаимодействию и дают вашей команде реальные позиции, которые есть что защищать. Это руководство объясняет, как привлечь целевой трафик на ваш сайт с помощью работы над поисковой системой, контента, гео-таргетинга и измерений, которые помогают вашему бизнесу решить, что делать дальше.

Автор: · Delivery Lead & Traffic Analyst · · 9 мин чтения

На этой странице

Коротко

  • Целевой трафик на сайт — это не больше трафика, это правильный трафик. Сто посетителей, которые совпадают с вашим покупателем, стоят больше десяти тысяч, которые никогда не совпадут.
  • Бо́льшая часть целевого трафика на ваш сайт приходит через поисковую систему, и потому SEO и качество контента весят больше любого другого канала, который может задействовать ваш бизнес.
  • Гео-таргетинг — США, локальный город или другая страна — это специфическая задача поисковой системы со своим сценарием: сигналы на вашем сайте, ссылки из этого гео и контент на языке, которым пользуются ваши покупатели.
  • Измерение — это то, что превращает целевой трафик в позиции, которые ваша команда может защитить. Сдавайте ежемесячный отчёт, который связывает посетителей с конверсиями, иначе канал отпадёт на следующей проверке бюджета.
  • Все сценарии использования здесь служат малому бизнесу, скейл-апам, агентствам и SaaS-командам: меры масштабируются вниз до маркетинговой функции из одного человека и вверх до флота клиентских сайтов.

Что на самом деле значит «целевой трафик на сайт» для вашего бизнеса

Целевой трафик на сайт — выражение, которое ваша команда маркетинга, вероятно, употребляет десять раз в неделю и которое означает разное для каждого. Определение, которым стоит пользоваться, намеренно узкое: посетитель является целевым, если он совпадает с профилем вашего идеального покупателя по намерению, географии и стадии воронки. Любое более расплывчатое определение обесценивает эту метку, потому что «целевой» отчёт, набитый посетителями, которые не могут у вас купить, не говорит вашему бизнесу ничего.

Коммерческий аргумент в пользу таргетинга прост. Больше целевых посетителей на вашем сайте означает, что больше сессий, которые измеряет ваша команда, действительно превращаются в разговоры, и что больше позиций, которые зарабатывает ваше SEO, превращается в доход. Нецелевой трафик выглядит в отчёте так же и ведёт себя совсем не так, как только открывается разговор о продаже, и ваша команда на своём опыте узнаёт, что качество посетителей важнее объёма.

Для малого бизнеса, скейл-апов, SaaS и e-commerce-брендов таргетинг опирается на три оси: намерение поиска (ищут ли они то, что вы продаёте?), география (находятся ли они на вашем доступном рынке?) и стадия (они исследуют или готовы купить?). Каждая мера из остальной части этого руководства двигает один из этих трёх рычагов.

Каналы

Откуда на самом деле берётся целевой трафик на сайт

Четыре канала надёжно поставляют целевой трафик. Любой другой список из «37 тактик» — это перекомбинация этих.

Поисковая система (органика)

Доминирующий источник целевого трафика для большинства B2B-сайтов. Посетитель, который приходит на ваш сайт через поисковую систему, сам заявляет о своём намерении: позиции — это то, за что вашей SEO-команде на самом деле платят.

Платный поиск по коммерческим ключам

Платные объявления по самим поисковым запросам вашего покупателя. Стоимость визита выше, чем в органике, но таргетинг хирургически точен: каждый клик выбрал запрос, по которому ваш бизнес решил делать ставку.

Переход из нишевого издания

Одно упоминание на сайте, который ваши покупатели уже читают, может прислать больше целевого трафика за неделю, чем три месяца общего контента. Аудитория приходит предварительно квалифицированной хозяином площадки.

Сообщества и соцсети

Полезная публикация в Slack, сабреддите или группе LinkedIn, которыми ваши покупатели действительно пользуются. Охват меньше, качество обычно выше, и каждый посетитель приходит с контекстом, который помогает вашей команде конвертировать.

Меры SEO, которые приносят больше целевого трафика на ваш сайт

Если сайт собирается зарабатывать целевых посетителей без постоянного рекламного бюджета, основную нагрузку несёт SEO. Это делает оптимизацию под поисковые системы не столько маркетинговой специальностью, сколько структурным требованием для вашего бизнеса, и потому любой план ниже стоит на фундаменте работающего SEO.

Три меры по позициям стабильно приносят больше целевого трафика на ваш сайт. Ни одна не нова. Все три недоиспользуются, потому что требуют качества контента, которое вашей команде нужно сесть и написать.

  1. Продвигайте сначала коммерческие страницы, контент блога потом. Каждой услуге или продукту, который продаёт ваш бизнес, нужна своя страница, ранжирующаяся по фразе, которую набирает ваш покупатель. Именно там сосредоточено целевое намерение; контент блога зарабатывает авторитет, чтобы эти страницы его унаследовали.
  2. Используйте намерение поиска, а не объём ключевых слов, как цель ранжирования. Запрос с 200 ежемесячными поисками вашего идеального покупателя стоит больше, чем 20 000 поисков от людей, которые не могут купить. Объём — метрика тщеславия; намерение — метрика позиций.
  3. Зарабатывайте одну ссылку в месяц из издания, которое читают ваши покупатели. Одно упоминание от доверенного хозяина превосходит пятьдесят каталожных карточек. Ваши позиции в поисковых системах следуют за авторитетом, а авторитет следует за релевантностью вашему бизнесу больше, чем за грубым подсчётом доменов.

Все три меры разделяют одно свойство: сигналы SEO накапливаются. Позиция, завоёванная в этом квартале, продолжает присылать целевой трафик на сайт и в следующем квартале без дополнительной работы. Задача вашей команды маркетинга — защищать это накопление, а не гнаться за следующей тактикой.

Контент, который таргетирует вашего покупателя, а не поисковую систему

Качество контента — рычаг, который решает, удержатся ли позиции вашего сайта. Каждая поисковая система теперь вознаграждает контент, который отвечает на реальный вопрос исчерпывающе: эпоха «слабого поста, набитого ключевым словом» закончилась, и качество контента теперь напрямую коррелирует с целевым трафиком, который зарабатывает ваш сайт.

Три привычки работы с контентом надёжно помогают небольшой команде маркетинга выдавать качество, которое ищут поисковые системы:

  • Пишите из блокнота с продающего звонка. Вопросы, которые ваша команда слышит на звонках-знакомствах, — это те самые запросы, которые набирают ваши покупатели. Контент, построенный из этих вопросов, ранжируется быстрее, потому что совпадает с намерением, которое ваш сайт уже видит.
  • Отвечайте на вопрос в первом абзаце. Поисковая система вознаграждает контент, который быстро удовлетворяет, а ваш читатель вознаграждает его тем, что остаётся: оба хода поднимают ваши позиции и снижают показатель отказов.
  • Связывайте каждый новый пост с коммерческой страницей. Внутренние ссылки переносят авторитет. Если ваша библиотека контента не указывает на страницы, которые ваш бизнес действительно монетизирует, усилия по SEO никому не помогают.

Нет копирайтера внутри команды? Наша услуга генерации контента для блога производит контент, основанный на ваших вопросах покупателей, — та форма, что помогает небольшой команде выдавать качество без выгорания за кварталы.

Посмотреть, как это работает →

Гео-таргетинг: США, локальный и другие рынки

«Привлечь больше целевого трафика» — разная задача в зависимости от географии, которой продаёт ваш бизнес. Посетители из США, из локального города и покупатели из конкретной страны — каждый требует разных сигналов от вашего сайта и разной настройки поисковой системы.

Где вы хотите трафик Что нужно вашему сайту Самый быстрый онлайн-рычаг
Покупатели из США (из-за пределов США) Американское написание, цены в долларах, домен .com, сервер в США Гостевая статья в издании США, которое читает ваш покупатель
Покупатели из Великобритании или ЕС Страновой домен (.co.uk / .de), местная валюта, локальные кейсы Ссылка в местном отраслевом издании, локальный профиль Google Business
Покупатели из Индии Страницы на английском, подогнанные под индийское намерение поиска, цены в INR Гостевой контент в B2B-изданиях и Slack-сообществах Индии
Покупатели из конкретного города Посадочные страницы под конкретный город, профиль компании в Google, упоминания Ранжирование в локальной выдаче через согласованные сигналы локального SEO
Присутствие в нескольких странах Теги hreflang, URL под каждый рынок, переведённый контент Продвигать по одному рынку за раз, а не все сразу

Обратите внимание, какая большая часть ответа находится на вашем собственном сайте. Поисковая система не может ранжировать ваш сайт для покупателей из США, если сигналы не указывают на американский рынок: цены в евро, европейский адрес в подвале и домен .eu — все они говорят Google, что ваш бизнес не то, что следует возвращать по поиску из США.

Измерение: доказать, что ваш целевой трафик конвертируется

Ежемесячный отчёт — это разница между каналом, который помогает вашему бизнесу, и тем, что отпадёт на следующей проверке бюджета. Отчёту нужны три цифры: сколько целевого трафика на сайт пришло, какая его доля сконвертировала и как сдвинулись позиции ваших ключевых страниц. Опустите любую из трёх — и отчёт теряет свою остроту.

Тренды за девяносто дней важнее недельных колебаний. Позиция, которая стабильно растёт два квартала, — это накапливающийся канал; та, что подскакивает за неделю и падает на следующей, — шум. Ваша команда маркетинга должна представлять линию тренда, а не последнюю точку данных.

Что идёт не так

Шесть способов, которыми команды промахиваются мимо цели

Каждая ошибка здесь всплывает в отчёте о «большем трафике», где на самом деле ничего не конвертируется.

Гнаться за объёмом вместо намерения

Ранжирование страницы по широкому ключу приводит на ваш сайт больше трафика и меньше покупателей. Ранжируйтесь по конкретному запросу, который набирает ваш покупатель, а не по тому, что даёт больше ежемесячного объёма.

Публиковать контент без коммерческого якоря

Контент, который помогает читателю, — это хорошо; контент, который помогает читателю и ссылается на вашу коммерческую страницу, — это то, что зарабатывает позиции, которые ваш бизнес монетизирует.

Игнорировать сигналы поисковой системы

Отсутствующий sitemap, слабые метаданные или забытый noindex на странице — тихие убийцы SEO. Используйте Google Search Console каждый месяц, чтобы видеть, что поисковая система говорит вашему сайту.

Таргетировать пять рынков сразу

Небольшая команда может выйти в топ на одном рынке или провалиться на пяти. Выберите главную географию, из которой вашему бизнесу нужен целевой трафик, и завоюйте её прежде, чем расширяться.

Считать качество за количество слов

Слабый пост на 3000 слов работает хуже, чем строгий на 900, каждый квартал. Качество — это число вопросов, на которые отвечает страница, а не токены на странице.

Нет обратной связи от продаж

Спросите вашу команду продаж, какие посетители закрываются, а какие нет. Эта информация настраивает ваш контент, ваш таргетинг и ваши приоритеты по позициям сильнее, чем любой инструмент подбора ключей.

Со сроком

Когда SEO не может сжать календарь

Если ваши позиции должны сдвинуться до конкретной даты, наша услуга целевого трафика на сайт поставляет реальных посетителей из точной географии, которая нужна вашему бизнесу, с живой панелью и письменным SLA.

Contact with Sales Услуги трафика →
Частые вопросы

Целевой трафик, с ответами

Что спрашивают маркетологи, агентства и руководители роста, когда стратегия целевого трафика буксует.

Как привлечь целевой трафик на мой сайт, когда аудитория мала?

Сужайте, прежде чем масштабировать. Стратегия целевого трафика на сайт для небольшой аудитории начинается с трёх коммерческих ключевых слов, одной поисковой системы (Google на большинстве рынков) и одного канала распространения. Как только ваши позиции по этим трём удержатся, расширяйтесь.

Как привлечь трафик из США на мой сайт, находясь за пределами США?

Публикуйте на сайте контент, ориентированный на США, используйте американское написание и цены, зарабатывайте ссылки от изданий США и настройте таргетинг вашего Google Search Console на США. Для кампаний со сроком управляемый прогон трафика из США дополняет картину аналитики, пока ваши позиции в поисковой системе набирают ход.

Как привлечь трафик из США именно на контент блога?

Пишите контент блога о вопросах покупателей из США, используйте американские кейсы и предлагайте гостевые статьи в отраслевые издания США. Ваши органические позиции в США по вашему собственному блогу следуют тем же сигналам, что нужны вашим коммерческим страницам: цены, написание и ссылки от американских хозяев площадок.

Как получить больше локального трафика на сайт в конкретном городе?

Заявите права на профиль компании в Google, опубликуйте по одной посадочной странице на услугу и город, получите упоминания в местных бизнес-каталогах и зарабатывайте по одной ссылке в квартал из местного издания. Ранжирование в локальной выдаче — задача поисковой системы со своим сценарием: продвигайте ваш сайт для локального трафика через эти сигналы, а не через общее национальное SEO.

Как получить веб-трафик в Индии?

Публикуйте контент на английском, подогнанный под индийское намерение поиска, ставьте цены в INR, где это уместно, и зарабатывайте ссылки от индийских B2B-изданий и сообществ. Опорная поисковая система — Google: сигналы позиций, которые нужны вашему бизнесу, те же, что и везде, подогнанные под местный контент и цены.

Номер дела или код нарушения трафика в Дубае — связано ли это с веб-трафиком?

Эти запросы касаются дел о нарушениях дорожного движения и кодов нарушений, выданных RTA Дубая, а не веб-трафика. Если вы имели в виду веб-трафик для рынка ОАЭ: используйте контент на арабском и английском, домен .ae по возможности и ссылки из деловых изданий ОАЭ. Именно так бизнес из Дубая получает больше целевого трафика на сайт, ранжирующийся в ОАЭ.

Какая доля моего месячного трафика должна быть целевой?

На здоровом B2B-сайте более половины трафика из поисковой системы должно соответствовать вашему профилю идеального покупателя. Если ваш отчёт показывает обратное, страницы, которые ранжируются, подогнаны под неверные запросы: исправление — переписать заголовки и мета-описания ваших десяти главных страниц, а не публиковать больше контента.

Продолжить чтение

Больше о целевом трафике

Более глубокие руководства и услуги, которые сочетаются с программой целевого трафика.

Как привлечь веб-трафик → Как проверить веб-трафик → Купить целевой трафик на сайт → Как купить веб-трафик → Как быстро привлечь веб-трафик → Купить трафик из США →