- Tráfego web segmentado não é mais tráfego, é o tráfego certo. Cem visitantes que correspondem ao seu comprador valem mais do que dez mil que nunca vão corresponder.
- A maior parte do tráfego segmentado para o seu site chega por meio de um motor de busca, e é por isso que o SEO e a qualidade do conteúdo pesam mais do que qualquer outro canal que a sua empresa possa acionar.
- A segmentação geográfica — EUA, cidade local ou outro país — é um problema específico de motor de busca com o seu próprio roteiro: sinais no seu site, links dessa geografia e conteúdo no idioma que os seus compradores usam.
- A mensuração é o que transforma tráfego segmentado em posições que a sua equipe consegue defender. Entregue um relatório mensal que ligue visitantes a conversões, ou o canal será cortado na próxima revisão de orçamento.
- Todos os casos de uso apresentados aqui servem a PMEs, scale-ups, agências e equipes de SaaS: as jogadas se ajustam para baixo até uma função de marketing de uma só pessoa e para cima até uma frota de sites de clientes.
O conteúdo que segmenta o seu comprador, e não o motor de busca
A qualidade do conteúdo é a alavanca que decide se as posições do seu site vão se sustentar. Todo motor de busca hoje recompensa o conteúdo que responde a uma pergunta real de forma abrangente: a era do "post fraco recheado de palavra-chave" acabou, e a qualidade do conteúdo agora está diretamente correlacionada ao tráfego segmentado que o seu site conquista.
Três hábitos de trabalho com conteúdo ajudam de forma confiável uma equipe de marketing pequena a produzir a qualidade que os motores de busca procuram:
- Escreva a partir das anotações de uma ligação de vendas. As perguntas que a sua equipe ouve nas ligações de descoberta são exatamente as consultas que os seus compradores digitam. O conteúdo construído a partir dessas perguntas se posiciona mais rápido, porque corresponde à intenção que o seu site já vê.
- Responda à pergunta logo no primeiro parágrafo. O motor de busca recompensa o conteúdo que satisfaz rápido, e o seu leitor o recompensa permanecendo: os dois movimentos fazem as suas posições subirem e a taxa de rejeição cair.
- Ligue cada novo post a uma página comercial. Os links internos transferem autoridade. Se a sua biblioteca de conteúdo não aponta para as páginas que a sua empresa realmente monetiza, o esforço de SEO não ajuda ninguém.
Sem redator na equipe? O nosso serviço de geração de conteúdo para blog produz conteúdo baseado nas perguntas dos seus compradores — o formato que ajuda uma equipe pequena a produzir qualidade sem esgotamento ao longo dos trimestres.
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