Como conseguir tráfego web segmentado que a sua empresa realmente consegue converter

O que "tráfego web segmentado" realmente significa para a sua empresa

Tráfego web segmentado é uma expressão que a sua equipe de marketing provavelmente usa dez vezes por semana e que significa algo diferente para cada pessoa. A definição que vale a pena usar é propositalmente estreita: um visitante é segmentado se corresponde ao perfil do seu comprador ideal em intenção, geografia e etapa do funil. Qualquer definição mais frouxa esvazia esse rótulo, porque um relatório "segmentado" cheio de visitantes que não podem comprar de você não diz nada à sua empresa.

O argumento comercial a favor da segmentação é simples. Mais visitantes segmentados no seu site significam que mais das sessões medidas pela sua equipe realmente se transformam em conversas, e que mais das posições conquistadas pelo seu SEO se transformam em receita. O tráfego não segmentado aparece da mesma forma no relatório e se comporta de modo totalmente diferente assim que uma conversa de vendas começa, e a sua equipe aprende da maneira mais difícil que a qualidade dos visitantes importa mais do que o volume.

Para PMEs, scale-ups, SaaS e marcas de e-commerce, a segmentação se apoia em três eixos: a intenção de busca (estão procurando o que você vende?), a geografia (estão no seu mercado endereçável?) e a etapa (estão pesquisando ou prontos para comprar?). Cada jogada no restante deste guia aciona uma dessas três alavancas.

As jogadas de SEO que trazem mais tráfego segmentado para o seu site

Se um site vai conquistar visitantes segmentados sem um orçamento de anúncios permanente, é o SEO que carrega o grosso do peso. Isso faz da otimização para motores de busca não tanto uma especialidade de marketing, mas uma exigência estrutural para a sua empresa, e é por isso que todo plano abaixo se apoia sobre a base de um SEO que funciona.

Três jogadas de posicionamento trazem consistentemente mais tráfego segmentado para o seu site. Nenhuma delas é nova. Todas as três são subutilizadas, porque exigem uma qualidade de conteúdo que a sua equipe precisa sentar e escrever.

Essas três jogadas compartilham uma propriedade: os sinais de SEO se acumulam. Uma posição conquistada neste trimestre continua enviando tráfego segmentado para o site no trimestre seguinte sem trabalho adicional. A tarefa da sua equipe de marketing é proteger essa acumulação, e não correr atrás da próxima tática.

O conteúdo que segmenta o seu comprador, e não o motor de busca

A qualidade do conteúdo é a alavanca que decide se as posições do seu site vão se sustentar. Todo motor de busca hoje recompensa o conteúdo que responde a uma pergunta real de forma abrangente: a era do "post fraco recheado de palavra-chave" acabou, e a qualidade do conteúdo agora está diretamente correlacionada ao tráfego segmentado que o seu site conquista.

Três hábitos de trabalho com conteúdo ajudam de forma confiável uma equipe de marketing pequena a produzir a qualidade que os motores de busca procuram:

Segmentação geográfica: EUA, local e outros mercados

"Conseguir mais tráfego segmentado" é uma tarefa diferente conforme a geografia para a qual a sua empresa vende. Os visitantes dos EUA, os de uma cidade local e os compradores de um país específico exigem, cada um, sinais diferentes do seu site e uma configuração diferente do motor de busca.

Repare em quanto da resposta está no seu próprio site. O motor de busca não consegue posicionar o seu site para compradores americanos se os sinais não apontarem para o mercado dos EUA: preços em euros, um endereço europeu no rodapé e um domínio .eu dizem todos ao Google que a sua empresa não é o que ele deve retornar para uma busca feita a partir dos Estados Unidos.

Mensuração: provar que o seu tráfego segmentado converte

O relatório mensal faz a diferença entre um canal que ajuda a sua empresa e um canal que será cortado na próxima revisão de orçamento. O relatório precisa de três números: quanto tráfego segmentado chegou ao site, que parcela dele converteu e como as posições das suas páginas-chave evoluíram. Omita um dos três e o relatório perde o seu corte.

As tendências de noventa dias importam mais do que as variações semanais. Uma posição que sobe de forma constante ao longo de dois trimestres é um canal que se acumula; a que salta em uma semana e cai na seguinte é ruído. A sua equipe de marketing deve apresentar a linha de tendência, e não o último ponto de dados.