- Mejorar las páginas que casi se posicionan aumentará el tráfico más rápido que cualquier campaña nueva que su empresa pueda lanzar.
- Una actualización suele superar a una entrada de blog nueva en cualquier sitio web, y cuesta un tercio producirla.
- Compruebe cuántos canales envían realmente visitas a su sitio. La mayoría de los sitios web dependen de uno y lo llaman combinación.
- El marketing en redes sociales distribuye; no acumula. Trátelo como una capa, nunca como el cimiento.
- Si una fecha fija se interpone entre usted y su objetivo, eso es un problema de alcance para el sitio, con su propia respuesta.
Empiece donde ya está el apalancamiento
Hay una razón por la que a los equipos de marketing les cuesta aumentar el tráfico en proyectos web que sobre el papel parecen saludables. Tratan el crecimiento como un problema de suma —más entradas, más canales, más presupuesto— cuando por lo general es un problema de multiplicación. Los activos que ya existen tienen un valor sin explotar, y nada de lo que lance este mes producirá un retorno tan rápido como corregirlos.
Abra Search Console y ordene sus páginas por impresiones con una tasa de clics baja. Son páginas en las que un motor de búsqueda ya confía lo suficiente para mostrarlas, pero no tanto como para posicionarlas arriba. Una página en la posición once recibe una fracción de los clics que ganaría en la posición seis, y la distancia entre esas dos posiciones suele ser un mejor título, una respuesta más completa y tres enlaces internos: una mañana de trabajo en lugar de un trimestre de campañas.
Haga lo mismo con su contenido existente. Toda empresa que lleva dos años publicando tiene piezas que antes recibían visitas y que en silencio dejaron de hacerlo. Actualizarlas es la forma más económica de aumentar el tráfico de un sitio web, porque la página ya cuenta con enlaces que apuntan hacia ella y con un historial que los motores de búsqueda reconocen. No está pidiendo confianza; está pidiendo una segunda lectura, y eso es mucho más fácil de conseguir.
El orden que importa
Corrija lo que casi funciona, después mejore lo que funcionaba antes y, por último, construya algo nuevo. La mayoría de los planes recorren esa secuencia al revés y se preguntan por qué los dos primeros trimestres rinden tan poco.
Mire su combinación de marketing con honestidad
Antes de elegir una palanca, averigüe qué sostiene realmente su sitio web hoy. Extraiga las sesiones web por canal de los últimos doce meses y por lo general descubrirá que un canal hace el setenta por ciento del trabajo mientras el plan de marketing habla de cinco. Esa concentración es el verdadero riesgo, y también es la guía más clara de dónde puede venir un aumento. Corríjala y todo el sitio se beneficia.
| Canal de marketing | Con qué rapidez actúa | Qué necesita de usted |
|---|---|---|
| Búsqueda y SEO | 3–9 meses | Contenido, trabajo técnico, enlaces |
| Marketing de contenidos | 6–12 meses | Un redactor y un editor, cada mes |
| Email marketing | Días | Una lista y algo que valga la pena enviar |
| Marketing en redes sociales | Días, a rachas | Una audiencia que ya le sigue |
| Alianzas y referidos | Semanas | Relaciones y una petición breve |
| Marketing de pago | Horas | Presupuesto y una página que convierta |
Lea esa tabla como una cartera de negocio y no como un menú. Una empresa con todo en la búsqueda queda expuesta a un único algoritmo; una empresa con todo en el marketing de pago no tiene activo alguno. Los sitios web más saludables que auditamos tienen dos canales por encima del veinte por ciento y un tercero en ascenso, un objetivo mucho más útil para que una empresa lo respalde que una cifra de sesiones.
Actualice su contenido antes de escribir más
El marketing de contenidos tiene un sesgo hacia la producción. Publicar se siente como progreso, y actualizar se siente como gestión, así que la mayoría de los equipos siguen escribiendo mientras las mejores páginas de su sitio se deterioran despacio. Ese instinto sale caro a una empresa, porque una página existente arrastra ventajas que una nueva no puede comprar.
Una actualización significa reescribir para lo que los compradores preguntan ahora, añadir las secciones que tienen los competidores y usted no, actualizar las cifras y mejorar el título. Conserve la URL que su sitio web ya tiene. Cambiarla tira por la borda los enlaces y el historial, que son las únicas razones por las que la actualización funciona. Los equipos que se equivocan en esto se preguntan por qué una página mejor rinde peor que la versión a la que sustituyó.
Qué páginas actualizar primero:
- Páginas que se posicionan entre la posición seis y la quince. Tienen confianza y necesitan profundidad.
- Páginas cuyo tráfico ha caído más de un tercio interanual.
- Cualquier entrada de blog que arrastre enlaces ganados pero que apenas dirija a nadie hacia una página comercial.
- Páginas comerciales sin un rango de precios, el motivo más habitual por el que una visita termina sin rellenar un formulario.
Cuente con unas tres actualizaciones por el coste de una pieza nueva, y cuente con publicarlas más rápido. Esa proporción es la razón por la que un plan de actualización construido en torno a mejoras suele aumentar el tráfico web de forma más previsible que uno construido en torno al volumen, y por la que le ayudará a defender el plan cuando un presupuesto quede bajo revisión.
¿Poca capacidad de redacción? Nuestro servicio de generación de contenido de blog se encarga tanto de piezas nuevas como de actualizaciones, con un briefing basado en sus propias preguntas de compra.
Vea cómo funciona →Correcciones de SEO que no requieren páginas nuevas
Algunas de las mayores ganancias que puede obtener en una sola semana provienen del mantenimiento de SEO y no de la creatividad del marketing. Son poco vistosas, pueden completarse en un par de semanas y ayudan a todas las páginas de su sitio web a la vez.
- Enlaces internos. Añada enlaces desde sus páginas más fuertes hacia las que quiere posicionar. Gratis, rápido y la tarea de SEO que más se omite de forma sistemática.
- Títulos y metadescripciones. Reescríbalos para las páginas que reciben impresiones pero no clics. Es el camino más corto hacia un aumento del tráfico web.
- Velocidad de página en móvil. Comprima sus imágenes. Una plantilla de blog pesada puede costarle posiciones en todo un sitio.
- Páginas duplicadas y de poco valor. Fusiónelas o elimínelas. Dos medias respuestas compiten entre sí y ninguna llega a su destino.
- Cobertura en Search Console. Corrija los errores. Las páginas que nunca se indexan no pueden aportar ni un solo visitante a su sitio.
Nada de esto es una estrategia de marketing, y ese es precisamente el punto. Es mantenimiento y, como la mayor parte del mantenimiento, se aplaza hasta que algo se rompe. Reservar dos semanas para ello una vez al año ayudará a su sitio web más que la mayoría de las campañas de la misma duración.
Qué puede y qué no puede hacer el marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales ocupa más del calendario medio de lo que justifica su aportación de tráfico, y esa brecha conviene nombrarla con claridad. Las redes sociales envían rachas. Una buena publicación consigue un pico que se disipa en días, y el tamaño de ese pico depende casi por completo de una audiencia que construyó antes.
Eso no las vuelve inútiles: las convierte en una capa de distribución y no en una fuente. Utilícelas para poner contenido nuevo ante las personas el mismo día en que se publica, para ayudar a una pieza a ganar sus primeros enlaces y para mantener su sitio web visible entre los empujes de marketing. Júzguelas por si aceleran su contenido, no por las sesiones que envían directamente.
La excepción es cuando sus compradores viven realmente en una plataforma. Para muchas empresas B2B esa plataforma es LinkedIn, y una presencia constante allí hace más por un sitio web que un blog en esas mismas horas. La prueba es sencilla: si sus últimos diez acuerdos empezaron con una conversación en una plataforma, esa plataforma merece tiempo de marketing con independencia de lo que le atribuya su analítica.
¿Está construyendo usted mismo la huella social? Nuestro servicio de señales de redes sociales hace crecer los perfiles a los que apunta su contenido, para que la distribución deje de depender de una audiencia pequeña.
Servicios sociales →Cuando se agota su plazo de marketing
Todo lo anterior se acumula, y acumular requiere trimestres. A veces una empresa no los tiene: hay una ronda de financiación reservada, una revisión de una alianza programada, un equipo de compras a punto de decidir si su empresa parece lo bastante sólida como para confiar en ella. Esas fechas no se mueven porque su calendario de contenidos sea joven.
Este es el caso concreto en el que comprar tráfico tiene un papel legítimo, y sus límites merecen enunciarse con claridad. Las visitas compradas no rellenan formularios y nunca se convierten en clientes, de modo que cualquier proveedor que prometa clientes potenciales a partir de sesiones compradas está describiendo algo que no existe. Para el pipeline, la respuesta es el trabajo de marketing anterior: no hay atajo, e inventarse uno aquí sería deshonesto.
Lo que sí cambia es lo que ve un tercero cuando lo comprueba. Los inversores abren herramientas como Similarweb durante la diligencia debida; los socios miran si un sitio web parece vivo. Esos juicios se basan en cifras que el contenido no puede mover con rapidez, y un perfil escrito que cubra geografía, dispositivo y comportamiento le compra a su marketing el tiempo que todavía necesita.
Si la restricción es una fecha y no la estrategia, el tráfico web dirigido se define primero por escrito, con una auditoría gratuita antes de acordar nada.
Cómo funciona la entrega →Para el panorama más amplio, nuestras guías sobre cómo conseguir tráfico web y cómo generar tráfico web cubren los puntos de referencia por etapa y el sistema de activos que subyace a todo esto.
Un sprint de marketing que puede ejecutar en un trimestre
Esta es la secuencia que nuestros analistas entregan a pymes, scale-ups y las agencias que la ejecutan para sus clientes, suponiendo un responsable de marketing en la empresa con aproximadamente un día a la semana.