- Melhorar as páginas que quase rankeiam vai aumentar o tráfego mais rápido do que qualquer nova campanha que a sua empresa possa lançar.
- Uma atualização normalmente supera um novo artigo de blog em qualquer site, e custa três vezes menos para produzir.
- Verifique quantos canais realmente enviam visitas ao seu site. A maioria dos sites depende de um só e chama isso de mix.
- O marketing nas redes sociais distribui, não acumula. Trate-o como uma camada, nunca como a base.
- Se uma data fixa se coloca entre você e a sua meta, esse é um problema de escopo do site, com sua própria resposta.
Comece onde a alavanca já existe
Existe uma razão para as equipes de marketing terem dificuldade em aumentar o tráfego em sites que, no papel, parecem saudáveis. Elas tratam o crescimento como um problema de adição — mais artigos, mais canais, mais orçamento — quando geralmente é um problema de multiplicação. Os ativos que já existem têm um valor não aproveitado, e nada do que você lançar neste mês vai dar retorno tão rápido quanto corrigi-los.
Abra o Search Console e ordene as suas páginas por impressões com baixa taxa de cliques. Essas são páginas em que o buscador já confia o suficiente para exibir, mas não o bastante para rankear no topo. Uma página na posição onze recebe uma fração dos cliques que ganharia na posição seis, e a diferença entre essas duas posições costuma resumir-se a um título melhor, uma resposta mais completa e três links internos: uma manhã de trabalho em vez de um trimestre de campanhas.
Faça o mesmo com o seu conteúdo existente. Toda empresa que publica há dois anos tem peças que recebiam visitas e silenciosamente pararam. Atualizá-las é a forma mais barata de aumentar o tráfego de um site, porque a página já tem links apontando para ela e um histórico que os buscadores reconhecem. Você não está pedindo confiança; está pedindo uma nova leitura, e isso é muito mais fácil de conseguir.
A ordem que importa
Corrija o que quase funciona, depois melhore o que funcionava antes e só então construa algo novo. A maioria dos planos percorre essa sequência ao contrário e se admira de os dois primeiros trimestres renderem tão pouco.
Olhe para o seu mix de marketing com honestidade
Antes de escolher uma alavanca, descubra o que realmente sustenta o seu site hoje. Exporte as sessões web por canal dos últimos doze meses e você geralmente vai descobrir um único canal fazendo setenta por cento do trabalho, enquanto o plano de marketing descreve cinco. Essa concentração é o verdadeiro risco, mas também é o indicador mais claro de onde o aumento pode vir. Corrija-a e o site inteiro se beneficia.
| Canal de marketing | Velocidade de ação | O que exige de você |
|---|---|---|
| Busca e SEO | 3 a 9 meses | Conteúdo, trabalho técnico, links |
| Marketing de conteúdo | 6 a 12 meses | Um redator e um revisor, todo mês |
| E-mail marketing | Alguns dias | Uma lista e algo que valha a pena enviar |
| Redes sociais | Alguns dias, em picos | Uma audiência que já segue você |
| Parcerias e indicações | Algumas semanas | Relacionamentos e um pedido breve |
| Marketing pago | Algumas horas | Orçamento e uma página que converte |
Leia essa tabela como um portfólio de negócios, não como um cardápio. Uma empresa que aposta tudo na busca fica exposta a um único algoritmo; uma empresa que aposta tudo no marketing pago não possui ativo algum. Os sites mais saudáveis que auditamos têm dois canais acima de vinte por cento e um terceiro em ascensão — uma meta bem mais útil para a empresa apoiar do que um número de sessões.
Atualize o seu conteúdo antes de escrever mais
O marketing de conteúdo tem um viés para a produção. Publicar dá a sensação de progresso, enquanto atualizar parece manutenção, de modo que a maioria das equipes continua escrevendo enquanto as melhores páginas do site se degradam lentamente. Esse instinto sai caro para a empresa, porque uma página existente carrega vantagens que uma nova não pode comprar.
Atualizar significa reescrever em função do que os compradores perguntam hoje, acrescentar as seções que os concorrentes têm e você não, atualizar os números e melhorar o título. Mantenha a URL que o seu site já tem. Alterá-la joga fora os links e o histórico, as únicas razões pelas quais a atualização funciona. As equipes que erram nisso se admiram de uma página melhor render menos do que a versão que ela substituiu.
Quais páginas atualizar primeiro:
- As páginas que rankeiam entre a posição seis e a quinze. Elas têm confiança e precisam de profundidade.
- As páginas cujo tráfego caiu mais de um terço de um ano para o outro.
- Qualquer artigo de blog que atraia links conquistados mas quase não encaminhe ninguém para uma página comercial.
- As páginas comerciais sem faixa de preço — a causa mais comum de uma visita que termina sem formulário preenchido.
Conte com cerca de três atualizações pelo preço de um conteúdo novo, e espere publicá-las mais rápido. É justamente essa proporção que explica por que um plano de atualização construído em torno de melhorias costuma aumentar o tráfego web de forma mais previsível do que um plano construído em torno do volume, e por que é mais fácil de defender quando o orçamento passa por revisão.
Pouca capacidade para os textos? Nosso serviço de geração de conteúdo para blog cuida tanto dos novos conteúdos quanto das atualizações, com um briefing baseado nas suas próprias perguntas de compradores.
Veja como funciona →Ajustes de SEO que não exigem novas páginas
Alguns dos maiores ganhos que você pode obter em uma única semana vêm da manutenção de SEO, não da criatividade de marketing. São discretos, podem ser concluídos em uma quinzena e beneficiam todas as páginas do seu site de uma só vez.
- Links internos. Adicione links das suas páginas mais fortes para aquelas que você quer impulsionar. Gratuito, rápido, e é a tarefa de SEO mais consistentemente ignorada.
- Títulos e meta-descrições. Reescreva-os para as páginas que recebem impressões mas não cliques. É o caminho mais curto para o crescimento do tráfego web.
- Velocidade das páginas no celular. Comprima as imagens. Um template de blog pesado pode custar posições no site inteiro.
- Páginas duplicadas e de baixo valor. Una-as ou remova-as. Duas respostas pela metade competem entre si, e nenhuma chega ao objetivo.
- Cobertura no Search Console. Corrija os erros. As páginas que nunca são indexadas não conseguem trazer visitante algum ao seu site.
Nada disso é uma estratégia de marketing, e esse é justamente o ponto. É manutenção e, como a maioria das tarefas de manutenção, fica adiada até que algo quebre. Reservar duas semanas para isso uma vez por ano vai ajudar o seu site mais do que a maioria das campanhas de mesma duração.
O que o marketing nas redes sociais pode e não pode fazer
O marketing nas redes sociais ocupa mais espaço na agenda média do que sua contribuição de tráfego justifica, e essa diferença merece ser nomeada com clareza. As redes sociais enviam picos. Um bom post gera um pico que se dissipa em poucos dias, e o tamanho desse pico depende quase inteiramente de uma audiência que você construiu antes.
Isso não as torna inúteis: torna-as uma camada de distribuição, não uma fonte. Use-as para colocar um novo conteúdo diante das pessoas no mesmo dia em que é publicado, para ajudar um conteúdo a conquistar seus primeiros links e para manter o seu site visível entre um empurrão de marketing e outro. Julgue-as pela capacidade de acelerar o seu conteúdo, não pelas sessões que enviam diretamente.
A exceção é quando os seus compradores realmente vivem na plataforma. Para muitas empresas B2B, essa plataforma é o LinkedIn, e uma presença consistente ali faz mais pelo site do que um blog nas mesmas horas. O teste é simples: se os seus últimos dez negócios começaram com uma conversa na plataforma, essa plataforma merece tempo de marketing, seja lá o que a sua analítica atribua a ela.
Está construindo a sua presença social por conta própria? Nosso serviço de sinais sociais desenvolve os perfis para os quais o seu conteúdo aponta, para que a distribuição deixe de depender de uma audiência pequena.
Serviços sociais →Quando o seu prazo de marketing chega ao fim
Tudo o que foi dito acima se acumula, e a acumulação exige trimestres. Às vezes, uma empresa não os tem: uma rodada de investimento está marcada, uma revisão de parceria está agendada, uma equipe de compras está prestes a decidir se a sua empresa parece confiável o bastante. Essas datas não se movem porque o seu calendário de conteúdo é jovem.
Esse é o caso específico em que comprar tráfego tem um papel legítimo, e seus limites merecem ser postos com clareza. As visitas compradas não preenchem formulários e nunca viram clientes; assim, qualquer prestador que prometa leads a partir de sessões compradas está descrevendo algo que não existe. Para o funil de conversão, a resposta é o trabalho de marketing anterior: não há atalho, e inventar um aqui seria desonesto.
O que realmente muda é o que um observador externo vê quando verifica. Investidores abrem ferramentas como o Similarweb durante a due diligence; parceiros olham se o site parece vivo. Esses julgamentos se baseiam em números que o conteúdo não consegue mover rápido, e um perfil definido por escrito — cobrindo geografia, dispositivo e comportamento — compra para o seu marketing o tempo de que ele ainda precisa.
Se a restrição é uma data e não uma estratégia, o tráfego web segmentado é definido primeiro por escrito, com uma auditoria gratuita antes de qualquer compromisso.
Como funciona a entrega →Para uma visão mais ampla, nossos guias sobre como obter tráfego web e como gerar tráfego web cobrem os referenciais por etapa e o sistema de ativos que sustenta tudo isso.
Um sprint de marketing que você consegue executar em um trimestre
Aqui está a sequência que os nossos analistas entregam a pequenas empresas, scale-ups e às agências que a conduzem para clientes, desde que uma pessoa seja responsável pelo marketing com cerca de um dia por semana.